亚马逊广告知识「熟练听懂导航术语」

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许多刚入手做跨境电商的小伙伴对于许多方面都还在不断探索的阶段，今天小编给大家罗列了一些跨境电商专业广告术语，希望可以帮到许多新手卖家朋友！

一、CPC

l 全称：Cost Per Clicks，又叫PPC（Pay Per Clicks），

l 含义：是亚马逊的站内付费广告，是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反映出Listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美Listing。

l 收费标准：CPC按照广告点击数计费 ，一个IP在24小时内只能点击一次。CPC也是评估广告效果的指标之一。

二、PPC

l 全称：Pay Per Click，其中文意思是点击付费广告。

l 收费标准：亚马逊是以买家账号的点击来算费用，24小时内同一个IP下，使用一样的关键词搜索去点击广告，不会被重复计算费用。

三、CTR

l 全称：Click Through Rate，也就是是点击率，

l 含义：它等于广告点击次数/展现量，这里的广告点击次数与展现量是在同一个时间维度内的数据，比如如果这个网页出现了一万次，而网页上的广告的点击次数为五百次，那么点击率即为5%。CTR是衡量互联网广告效果的一项重要指标，CTR高意味着有更多的用户点击到我们所投放产品的落地页，高的CTR能为广告效果转化提供更多的可能性。

四、ACOS

l 全称：Advertising Cost of Sale，是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。

l 含义：ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的广告效果也较好。 ACOS是衡量在亚马逊市场广告投入表现的关键指标。

l ACOS = Ad spend（广告投入）/ Sales revenue（销售额），spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

五、CR

l 全称：Conversion Rate，是指转化率。

l 含义：在Goolge中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。广告转化率通常反映广告的直接收益。