联名产品的优势「联名营销」
2023-09-16 13:04:02
“品牌联名”，顺应了现代社会市场的发展趋势。在这个流量时代，如何赢得消费者注意才是赢得销售的最佳筹码。那联名营销的优势是什么呢？
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一、吸引流量，制造话题
只有适当的曝光和话题营销，才能让用户不断被新鲜感吸引，品牌才会传播得更广，用户才会对品牌调性和品牌产品有更细致的了解。联合品牌可以让两个品牌的两个产品产生碰撞，也可以让产品产生更好的名人效应，提升品牌流量和产品性能。
二、唤醒用户，增加销量
营造新鲜感，精准把握受众，通过两个用户群体的差异性和互补性，免费交换用户，从而收获成交量和销量。用户也可以在这个过程中体验到前所未有的新鲜感。
三、跨界互补和提高溢价
公司品牌产品实现“一品双色”后，会对产品造成较大的溢价空间。此外，联名产品覆盖了双方的目标受众，形成了用户群体的互补性。现在包括Z世代、下沉市场在内的很多品牌都在尝试辐射更多样化的消费群体，而这种跨界合作的品牌是直接接触潜在消费者的最佳方式。商家还可以利用新零售体系，对门店会员进行短信营销，激发用户的消费欲望。
四、引起社交二次传播
所谓品牌“饥饿营销”的核心是制造稀缺感。由于产品销量有限，造型新颖独特，购买的用户都有“抢就是赚”的心理，会第一时间发到各大平台，满足自己的炫耀心理，引起第二次广泛的社交传播。
五、增加SKU，满足消费者对新产品的需求。
增加品牌SKU，丰富产品线，满足消费者审美疲劳，打破品牌调性的固有认知。创造的联合模式是技术成本最低的产品创新和研究，对于想要降低研发成本的品牌来说是最划算的丰富SKU的方式。
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