白酒电商渠道「白酒电商」
2023-10-05 10:04:02
电商侵入各行各业的广度、深度和力度越来越大，对线下区域代理商的业绩影响也越来越大。
首当其冲的是品牌白酒商的自营电商。有些酒厂深度拥抱互联网，但是拥抱的方式大不同。有的选择推出专门的电商产品，有的则直接对线下的主线产品下手。如某零售指导价699一瓶的大单品十五，本来经销商550左右卖得好好的，官方在某平台的双十一搞了个350促销，一下子成了单品销冠，但也成了线下区域代理的噩梦。某窖藏经销商打款价都接近600 ，今年国庆节前，官方旗舰店竟然也放出了505一瓶的大漏。
酒厂为了提升自己的销量，都不惜直接自己脱下内裤，露出光溜溜的后臀了。白酒的线下区域代理商是酒厂镰刀之下的第一波韭菜，而且是毫无还手之力的板上鱼肉。
那些期望销量大幅度增长的酒厂，给线下区域代理商下达了一个又一个不切合实际的年度任务，不打款300万或者500万，就取消代理资格。痛苦的经销商看着满仓库的酒，最后扛不住压力只能选择抛货。他们有的直接把货抛到郑州百荣市场，由百荣市场通过电商或者自己的渠道低价出货。有的则选择自己在淘宝京东拼多多上架低价出货，或者自己开直播。
更有很多烟酒店，开始找各种低价好价产品，然后自己在网上直播销售。比如某佳品，直接350一箱6瓶随便买，某5也仅仅需要620一箱。远远低于代理商的打款价。
还有的区域代理商开直播明着不卖，私下低价往外地出货。但要面临厂家钓鱼风险。
种种种种，线下区域代理商爱电商，可以增加销量。怕电商，把价格搞的如此透明，实在无利可图。
这就是触网找死，不触网等死。
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