你认为未来电商那个领域发展会爆发「未来取代电商的是什么模式」

本文作者路林欣，互联网经济分析者，资深电商研究者，互联网自媒体人！

过去这些年电商在中国的发展基本上都是规模驱动，随着行业的快速增长趋向平稳，细分市场很可能成为下一个热点风口。

任何行业都是有梯队的。淘宝、天猫、京东、亚马逊等，这些在目前大致构成第一梯队，体量大商品覆盖面广。接下来还有一些第二梯队、第三梯队。总体上说，这个行业再开发大而全的东西，机会不太多了，除非有特别的模式创新或者巨大资金的投资。

很多人有个错觉，认为淘宝、京东当年也是一无所有，完全靠融资烧钱砸出来的，为什么现在不能？这里除了烧钱的费用额今天比当年要大得多以外，最重要的原因是市场已经形成格局，已经有人占位，今天你如果从头开始，没有新的模式，还想一味的用钱狠砸市场，淘宝、京东这些既得利益群体首先就会试图阻止你，为你的拓展设定N多阻碍。

这一点连马云自己都多次在公开场合明确表示：他认为现在如果有人再一味的靠烧钱做大规模电商是一种找死的行为，因为淘宝就会拖死你。我们不去评论这个观点的正确与否，至少，我们看到了行业既得利益群体的态度。

在今天的市场环境下，新创业的更多机会一定在于细分市场。

我曾经有一个以前的同事，他要做电商，我说很简单，单单枕头和睡衣，中国一年的交易量是一百个亿，这个就够你做一个垂直类目了，如果说你要做一个枕头睡衣的线下的实体店是非常困难的，因为它的类目太细，哪怕在北京那么大的一个一线城市，专门做一个卖睡衣的这种实体店都很难维持，因为单店销售金额不足。现在我们可以运用互联网的力量，寻找积沙成塔的机会。理论上讲，你只要在网上销售，任何商品都可以把全国的消费者汇集过来。

我个人觉得垂直电商，尤其是在二三级类目上的这种，垂直的机会还是很多。我们不要一讲到垂直，大家就想到服装、化妆品、3C数码这样的一级类目。这些一级类目现在在网上经营已经是红海，除了B2C自营，还有大量淘宝、天猫的卖家。毫无疑问，这些一级商品类别的体量很大，但是你的影响力未必大。当我们进入垂直领域时，除了考评这个类目的市场规模、品牌集中度、毛利和费用状况以外，还要特别注意你的定位和可能获得的该类目市场份额。所谓的市场份额，就是你的销售在这个商品类目整体销售中的比例，作为一个从事渠道销售的零售商，如果你能获得两位数，即10%以上的类目市场份额，那你就拥有很大的话语权。

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互联网电商研究者 & 今日头条签约作者 &天天快报签约作者 & 一点资讯年度作者