2022下半年直播电商都有哪些新玩法「淘宝直播有哪些新玩法」
2023-10-15 10:04:02
电商直播带货是现在电商行业的主流趋势，经过长期的发展，平台上头部直播发展势头猛烈。而腰部直播的流量往往很难上去，大部分带货都是亏损状态。面对这种情况，下半年的直播电商会有哪些新玩法呢？小编来告诉你。
一、直播电商下半年新玩法
1、注重供应链
如果说抖音的上半场是通过个人的颜值、才能来引流从而变现，那么抖音下半场直播带货还是要靠供应链来为自己取得行业中的重要位置。如果你的供应链完善，那么产品的生产、包装的设计、产品的质量包括物流这些都可以提升不少。做直播带货在未来的趋势来临之前，一定要提前做好准备，塑造用户的体验感，赢得用户认可。
2、带货角色转化，管理供应链
自直播带货兴起以来，短视频的直播主通常大多都是中间商的角色，只负责商品的销售，对接的只有大众，时不时就会出现厂家给直播主的样品和大众收到的不同，商品质量问题也频频出现。典型的就是辛巴“燕窝事件”，虽然最后胜诉，但是给主播还是造成了很大的影响。
那么直播主可以完善自己的供应链，充当管理供应链的角色。这样，商品的质量、原材料的供应、仓储、物流这些都可以合理的把控，避免出现一些直播带货的诟病。所以说未来的直播机构，不是简单的中间商和渠道商，而是建立在对用户需求测量、产品与服务交付等基础上的供应链管理机构。
3、直播间商品出现溢价
一味的以低价秒杀的形式来吸引流量是行不通的，那样大多数吸引的都是薅羊毛的网民。秒杀以后大多数人都会退出直播间，根本不会购买其他商品。吸引无实际价值的流量只会给你带来“好看的数据”，并不能解决实际问题。而做下半场直播带货，直播间的商品价格要避免“低价吸引策略”，要向以用户体验为主强调商品的价值来获取与大众之间的信任。从而实现商品的更高溢价，下半场的直播间不是卖低价商品，而是卖更有价值的商品吸引顾客为此买单。
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