新手对直播带货理解有哪些误区「对销售理解的误区」

作为直播带货的主战场，抖音无疑是最赚钱的风口。

据蝉妈妈官方统计：2020年，有117.1万 达人在抖音电商累计卖出22.19亿件好物；TOP100达人累计开播21049场，平均每天约有57场开播；累计看播量达88.6亿，约为2020年全国影院观影人次的32倍；累计带货超2.05亿件。

尽管抖音数据如此直观，仍有一些人被想象中的门槛吓到，在直播门外徘徊。事实上，很多人都对抖音直播带货有着一定的认识误区。

01误解一：抖音带货主播=网红/明星

很多人一说起带货主播，脑海里就浮现出几千万粉丝的网红形象。

抖音直播带货走进大众视线时，确实是李佳琦薇娅那样的头部主播，后来以罗永浩抖音首秀为里程碑，又陆续加入了陈赫等许多娱乐圈里的流量明星。

但事实上，以上这些主播只是抖音带货中的一小部分人，也被称为头部主播。而2020抖音的主播主力军早已由头部主播转换为腰部主播和一些躬身入局的企业账号。

以抖音周榜为例，榜单销售额前十中，有四位是当红明星。其中，罗永浩以8126.9w的销售额荣登榜首，第二名则是女装品牌TeenieWeenie，以客单价为500元以上的中高端女装为主要卖点，专卖服饰的冬姐也是榜单的常客。

不难发现，企业直播已经占据抖音直播带货的半壁江山，且一些垂直领域的专业主播带货能力亦不容小觑。

02误解二：抖音粉丝少=卖不出货

很多人接触抖音直播，第一个问题就是“抖音怎么涨粉？”

他们潜意识里觉得，没有粉丝的抖音直播，没人看也没人买。

乍一听觉得很对，但实际上：抖音短视频的流量池和直播的流量池是分开的。抖音短视频运营和抖音直播运营，是两码事；抖音短视频带货和抖音直播带货，也是两码事。

如果想做直播带货，最要紧的是要学会如何利用直播间的流量为自己引流，而不是非要积累很多粉丝才开播。

因为当直播人气高、直播推荐排名高时，直播推荐会带来很多流量，如果主播直播时的留人能力强，利用好直播流量也可以获得很多直播粉，从而成功带货！

03误解三：抖音直播=必须有团队

看过李佳琦、薇娅直播的人，一定明白团队的重要性，但这并不代表所有主播都必须有团队。

李佳琦和薇娅属于头部主播，他们的团队对每一场直播来说是必不可少的：直播前需要进行大量的选品、在长达几小时的直播中帮忙递商品、实时监测直播数据、必要时提醒主播回复粉丝问题、帮忙沟通厂家等。

而大部分主播的“团队”并不需要做到这种程度，只需要提前策划抖音直播脚本，让直播按照设定的脚本流程走，避免直播过程中出现不必要的错误，以及打造一个干净整洁的直播环境。与其说是专业的流水线一样的团队，不如说是分工合作的小组。

很多人听说抖音多么多么赚钱，就大张旗鼓准备一展宏图了

注册了账号，兴冲冲发了几个视频，然而最后的结果往往是这样的：

1.无法打破冰点，播放量一直卡在500上不去

2.视频类型太多，不知道自己适合哪方面

3.不懂变现，有播放量却不懂如何赚钱？

4.不懂平台规则导致账号被封、限流。