亚马逊怎么选款「亚马逊备选产品」

本期分享主题：

如何选品12→亚马逊100问｜选了几款产品都想做？别贪多，今天教你如何定款！

我们在前面11篇选品文章中，从选品思路灵感的迸发到以某工具为例实操选品，再到上一篇的如何查询产品的专利保护情况，算是把整个选品流程都讲述完成，可以撸起袖子开干了。但相信估计也会有很多新跨行做电商的朋友进来，今天再针对补充讲一下如何定款与评估样品。

1、产品定款

同样的，以Excel表格来管理定款情况，定款表包括3个部分。

第一部分，参考竞品

需要挑出市场中最具典型的产品，作为参考竞品，指导定款过程。何为典型产品？需要我们去感知BS榜单中的产品，感知产品图片中大部分的款式样式风格，总结产品的材质、设计、形状和功能等特性，这个需要多看，看多了就有感觉了。

第二部分，定款信息

确定完典型产品后，如果自己有合作的供应商，就把典型产品发给供应商，看是否有类似的产品。如果还没有供应商的朋友，就去1688上搜索同类产品，通过材质、设计和功能特性等判断，找到合适产品作为定款产品，将定款产品图片截下来。

BS同款数，即BS榜单中与定款产品相同款式的产品数量，如果同款产品大于2个的话，就需要判断你是否能够打败别人了。按照我们团队的经验，看是否能够跟别人做出差异化出来，如果不能做出差异化，那我们就不会做，因为做了大概率也会走向价格战，劫贫济富的事，我们从来都不做。

第三部分，供应商信息

款式定下来了，就该和供应商聊聊了，前面看了这么多的产品介绍和消费反馈的好评差评，将消费者的关注点跟供应商聊聊，问问消费者反馈的问题，是否已解决，询问供货周期，并记录下来，用于来预估物流方式。

供应商销量，是指供应商在1688上面的销量，参考预估产品的火爆程度，有评价的看下评价，看有没有坑，这个就跟自己在网上购物一样的。

专利/资质，这点需要重点关注，供应商是否申请了专利，专利是否所有卖家共用。供应商的资质是否完备，带电产品是否能出具电池认证书，电器类产品是否有FCC认证等等。

最后根据进货价计算出毛利率，看是否值得做。

2、样品评估

还是以Excel表格来对样品进行评估，感性的打分，理性的做决定。

拿到样品后，通过自己的把玩测评，以10分为满分，从核心功能完整性、质量可靠性、外观颜值、与竞品的差异化程度以及毛利率情况，给产品评分，选用得分最高供应商。

至此，所有关于选品的基础内容分享到此，整个选品，我们讲了12篇文章，关注我，就可以看到所有文章。

我的目的：让小白少走弯路

下期分享：listing是啥？如何打造listing？