跨境电商和shopee谁更好「跨境电商利润怎么样」
我相信,大家对虾皮最多的吐槽就是价格的问题了,很多人会说,天呀,虾皮的价格这么低,比我的采购价都低,他们是怎么赚钱的呀!
确实,在我刚开始接触虾皮的时候,也是有这种感觉的,因为你去虾皮的前台搜索看到商品,你会发现价格低的太离谱了,我自己都想从虾皮里边去购物了,但是很可惜,我们是买不了的。
但是呢,我们想想,作为一个生意人,如果不赚钱或者说长期不赚钱的话,你觉得他们还会在这个平台里边继续经营下去吗?不可能的,因为每个生意人他们必须是以利益为出发点的。那到底为什么能卖那么便宜,而且他们还一直在做呢?
那一定是有原因的,我简单总结了以下几点:
第一、你们在前台搜索到的那些商品,都是一些大卖家他们的用来引流的,所以他们价格普遍会偏低的,但是单件商品这么低,虾皮平台是有包邮门槛的,如果达不到门槛,自己付邮费就不划算了,所以虽然价格低,但是卖家不是靠这些商品来赚钱的,就是为了引流!
第二、就是货源问题了,他们都是有自己的优势货源的,因为大多新手做无货源模式,都是从1688上边采购的,其实1688里边也是很多都不是厂家货源,也都是二道贩子,你要找到真正的厂家货源,另外了1688里边的价格是可以谈的,说实话很多厂家是不愿意把自己货源真实的价格放在上边的,所以你需要去和他们谈这个价格!当然那一定是在你有一定的出货量的前提下再去谈!
那有人说了,如果我在前期没有出货量怎么办呀!在这里推荐从拼多多上拿货,大家都知道现在拼多多上其实也是有很多厂家直卖的,而且一件也是包邮,所以前期在没有爆款前就从拼多多拿货,有了爆款去1688谈商家!
第三、咱们核算价格不能只看单件商品的价格,一定是要整体的核算利润价格的,因为懂运营的卖家定价一定是很讲究的,定价一定是要组合定价,然后结合店铺的营销活动来定的!就拿台湾站点来说,当地人不喜欢等待,更是喜欢一单多件,甚至还会有很多实体店的卖家来虾皮进货,所以就会出现一个订单里边会有很多件商品,反而一件两件的很少!
直接上图!
首先就是要有低利润不赚钱甚至略微亏钱的引流款(重要流量来源),然后还会有一个高利润的利润款(主要利润来源),还要有超高利润的暴利款(提高店铺档次,提升整体利润)!所以,我们不能以偏概全,不要死盯着平台闪购活动和那些低价的引流款不放,平台上还是有很多的利润很高的产品的!
一家之言,希望对小伙伴有所帮助~
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