listing销量下降原因「不同跨境电商平台的区别和特点」

（2022跨境电商强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )

如果你在外资企业工作过

或者对外资企业有过了解

就知道

几乎所有老外的公司都追求利润

价格战，薄利多销并不适合他们

或者说，他们压根不认为价格战是做生意

但在我们中国卖家眼里

或者说中国卖家由于背靠世界最完整的工业链

导致采购商品太容易了

只要是跨境电商平台热销的产品

立马在3天内做一个低成本额同款出来

因此；

价格战是中国卖家发挥目前优势的表现

价格战并没有错

错的是，我们怎么从内卷没利润率的价格战中突围

我们先看一个美国卖家的店铺

如图：

​30天feedback数量高达917

30天feedback数值乘以3-5倍

就是这个店铺的日销量

每天2800 - 4500单

是一个超级美国大卖

而且利润率都高达50%

要弄清楚一个listing甚至一个店铺的情况

必须对这个店铺listing进行流量分析

我从卖家精灵的数据中

发现一个惊人的事实

如图：

​在卖家精灵有个很有用的新功能

叫做流量分析 - 反查流量词

再输入产品asin

可以看到这个产品下

所有变体的流量词和流量来源

让人震惊的是

买家大部分是冲着Ruffwear

这个品牌来买单的

而且都不是价格敏感型客户

这流量构成太优秀了

如图：

这个asin的自然流量高达91%

广告流量居然只有15%左右

再加上这品牌喜欢做高价产品

店铺80%产品利润率高达50%以上

就问你服不服

这是美国著名宠物品牌：RUFFWEAR

相比我们中国卖家

单纯依靠低价吸引买家

非常依赖亚马逊平台的付费流量

据我了解到很多中国卖家listing

付费流量高达70%

自然流量只有30%

完全是和美国卖家相反的

这也是美国卖家不怕内卷，价格战的原因。。。

知道了店铺总体的流量构成

流量来源于关键词

我们要知道一个竞品asin的所有关键词

可以在卖家精灵 - 流量分析 - 查流量来源看到如图：

​输入竞品asin

这里就有父体下所有的子体

对应的全部关键词

而且哪些是自然流量关键词？

哪些是付费流量关键词？

哪些是sp sb sd的关键词？

每天记录出单的高峰期

在中国时间半夜，减少广告预算

能达到提高自然流量占比的目的

这些数据都是非常珍贵的

用于研究竞争对手广告打法

特别是相同类目，不同款式的玩法

是我们学习和快速进步的手段

最后；

以一名优秀精品卖家必备的关键词监控

来结束今天的干货分享

如图：

可以把自己的产品关键词

和竞品关键词都添加进来

每天查看关键词在第几页

以及关键词是上升还是下降趋势

对于一名做精品的卖家来说

推产品其实就是推关键词排名

关键词背后是真实买家需求

通过卖家精灵这样的软件进行流量分析

可以大大提高我们的运营视野

今天的内容就讲到这里

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