跨境新人如何匹配适合自己的公司合作「跨境电商哪个平台适合新手」

近期在陆续面试，和陌生的求职者聊天其实是一件很有趣的事，特别是一些比较小白的新人，沟通的时候经常会让你怀疑人生、哭笑不得。

我遇到的一部分人，在找工作、或者在面试的时候，是没有自己的一个大致职业规划的，这是件非常可怕的事情。

为什么这么说呢？

工作几年之后发现，毕业三五年小有成就、或者毕业八年十年有些大成就的人，除了家里有矿的人除外，普通人基本上都是在一个行业持续深耕、慢慢积累经验、不断积累自己的资源、顺势应变，然后抓住一个好的机遇，发展起来。

没有清晰的规划就容易频繁跳槽，频繁跳槽的人，今天看这里觉得没有发展前景，明天待那里觉得不舒服，频繁换行业换公司，一家公司待半年待一年，一晃三年五年就过去了，特别是对女孩来说，一旦错过职场的黄金八年十年，之后想要找一个新的方向重新开始，会很难，或者说要付出比其他人多一倍两倍的努力，才能慢慢在自己行业站稳脚跟。

所以说，在毕业之后的三至五年这个阶段的择业方向非常非常重要。

二十几岁，没有十年。

好了，我知道做职业规划的重要性了，那我应该怎样去做规划呢？

这个问题其实别人回答不了，只有自己清楚想要什么样的未来，在20岁、30岁、40岁想要什么样的工作和生活状态。每个人的家庭背景、成长环境、生活经历不同，对未来的规划肯定也是不一样的。

工种类型可以简单地分两种：可替代性强和不可替代性强。可替代性强的比如一些基础性的跟单、文员，你985 211毕业能做，另一个普通本科大专生也能做，你毕业三年五年可以做，另一个新人入门一个月就可以做，这样的就是可替代性强；不可替代性强的比如高级技工、高级程序员、资深律师、资深运营等等，这些都是需要经验积累、技术加持的身份。你可能看出来了，专不专业和行业其实没什么关系，就看在所属行业里面是否积累了足够多的经验和话语权，你和同行相比是否有属于自己的不可替代性。

在任何一个领域，你是想成为一个随时可以被替换掉的人，还是成为具有不可替代性的那个呢？

说回跨境，首先要问自己的第一个问题是，我为什么选择做跨境？

因为英语专业水平不够、做不了翻译，因为没看到英语文员岗

Emmm

认为可以赚钱、认为这个行业有前途？那我们还可以接着聊下去。

从2001年我国加入WTO之后，传统外贸就开始突飞猛进，2010年之后互联网电商的兴起，国内外电商平台开始一步步发展壮大，这是时代的红利。有人会说现在做外贸、做跨境都已经很卷了，完全没有利润，这两年随着加入的人越来越多，有这样的情况发生，不过这些主要集中在热销款爆款。我们国内对产品的需求是一直在变幻且革新的，这两年从零开始做淘宝、抖音小店尚且有很大的发展盈利空间，更何况在面对全球来自不同国家、不同的生活习惯、宗教信仰、文化习俗、消费习惯的消费者呢？是不是好赛道、有没有好产品，很重要。

第二，跨境有很多种，有传统外贸，有跨境电商，电商平台也有很多种，这些平台的类型有什么区别呢？哪种会是适合我的呢？

业内会简单地区分成两种：需要通过谈客户达成交易的称为外贸业务员，通过在电商平台上销售产品达成交易的称为跨境电商运营。

如果愿意一个个找目标客户，一天一月一年慢慢来积累自己的客户资源，有耐心有恒心，愿意一步步来积累出自己优势的，可以选择这种模式，对应的平台一般是阿里巴巴国际站，中国制造网等等B端平台，不依托于平台，也可以通过谷歌或者一些社媒软件搜索查找意向客户也是可以达成目的的。这样的成交性质一般是金额大，订单少。

如果了解接触过电商运营，很喜欢上传产品之后有新订单的乐趣，性子比较着急，不能忍受三个月半年没有订单，喜欢观察平台动态竞对动态，每天就想让自己的产品多出单，那跨境电商会更适合你，对应的平台有Amazon，Aliexpress、Shopee、独立站等等。这样的成交性质一般是金额小，订单多。不同的产品类型会匹配不同的平台，这个话题也很大很细，下期再说吧。C端平台逻辑基本一致，不过运营起来也会有所不同。

对于传统外贸业务员来说，工作经验的积累体现在客户积累，沟通谈判能力上。找工作的时候找一个领域的好产品、好工厂，非常非常重要，是否具备研发能力，工厂的产品质量是否稳定，产品是否有竞争力，这是最基础也是最重要的条件，业务能力可以精进，谈判能力可以提升，找客户的时间可以增加，但是产品质量没有保证会让你在客户身上的付出付之一炬。

对于做跨境电商的人来说，工作经验的积累体现在案例打造、运营体系的搭建。找一个有成功案例、有成型管理体系和运营流程的公司很重要。有些公司规模看着挺大，但是没有自己成型的管理体系或者运营流程，这样去了也很难有好的发展。能够详细区分不同岗位不同职级的人、需要具备与此相对应能力的公司，会让你清晰地了解每个阶段自己需要具备什么样的技能，朝哪个方向发展。没有成功经验的公司，对新人并不友好，因为幸运的话，你可能需要花两三年的时间去摸索经历别人半年一年就经历完的事。不幸运的话，摸着石头过河一年两年的时间都没有大的收获。

暂不讨论管理带团队水平，这是另外一个很大的命题。单纯从跨境电商运营来讲，能力的划分可以粗略分为四个阶段:

我可以守住一个爆款--我可以自己做起来一个爆款--我可以同时负责并且开发多个爆款--我可以推动公司和工厂发展去创新。

这里面体现的过程是从熟悉平台规则，到某一次成功的经历体验，到完善自己的工作经验sop流程，到推动整个公司的发展。一般人走完这个过程，需要至少2-3年。不只是店铺运营，随着运营的不断细分，衍生出了很多细分岗位，比如海外社媒、SNS推广、广告优化师等等，都可以参考这个思路去类推。

什么样的人，不可替代性更强，就不用多说了吧。招聘遇到的很多有半年一年从业经验的人都只是停留在第一阶段，尚未进入到第二阶段，找工作的时候想要高薪、离家近、双休、回家即失联的工作，不如先问问自己，你的不可替代性体现出来了吗？

最后的最后，想感慨一下，没有完美的工作也没有完美的公司，工作不可能尽如人意，给钱多的公司可能要承受巨大的工作压力和淘汰机制，工作氛围好能学到东西的公司可能薪资低，给钱多事很少离家近的公司可能很快就要被优化了哈哈哈哈，但是只要知道自己的目标在哪里，自己是一直往前走的，这样就很好，对吧？

我是Ashley，希望大家多多关注我哟。