付费会员运营「数字化会员指的是什么」

在国内，“会员制”越来越火爆，已然成为一个新趋势。

近几年，各大电商的“会员制”都在加紧布局和升级付费会员业务。让用户花少量的费用，享受超值的优惠和VIP权益。

和“传统会员”不同，“付费会员”的目的是为了更好实现：筛选并留住高价值用户，从而挖掘用户的终身价值。

这才是“会员制”的未来趋势。

一、 电商平台热衷“付费会员”

流量红利已出现下滑趋势，市场也从增量竞争转为存量竞争，平台转向深耕用户资源。

照目前趋势看，单一模式越来越满足不了消费者差异化的需求。比起低价低服务，高端消费者更愿意多花点钱来获取更优质的服务。

“会员制”的分级服务制度，恰恰满足了这一人群的用户需求，促使电商平台更加重视付费会员的购物体验。当然，核心原因还是有利可图。

二、“会员制”3大优势

1. 为平台提供稳定现金流

付费会员最明显的收益是：直接给平台带来资金流。

2. 筛选高价值用户，提升用户粘性

现如今，平台的获客成本日益高昂，“会员制”的重要性就变得尤为明显。

不仅可以筛选出对平台、对品牌认可度高的高价值用户，还大大提升用户的留存率、复购率。

3. 建立流量桥梁，获取更多用户

不少平台的会员权益是多元化的，吸引更多领域的用户加入，而不是局限在某个单一渠道。

三、建立商家与消费者经济强关系

EChain国际商城的成功，同样离不开它对会员体系的投入，建立商家与消费者之间的经济强关系场景中。

通过“会员制”的快速发展，进一步反哺平台，令业绩和用户量都得到了增长。

EChain调研发现：对于忠实用户群体而言，比起折扣，往往更在乎他们所得到的是否有别于普通用户，例如各项专属权益、VIP服务等等。

在如今互联网时代，消费者在挑选商品时有越来越多的渠道。打低价战？效果太有限。

消费者开始通过各种途径了解你的平台、评估你的产品，判断值不值得。因此，“付费会员”模式开始逐渐走向主流。

解析EChain会员的模式，它成功的原因主要有4点：

1. 以服务用户为核心

2. 高价值的用户体验

3. 不断升级的用户利益

4. 消费理财的全新理念

国内“付费会员”的模式才刚刚开始，希望商家们在这个过程中，真正能提高用户的服务水平，让消费者实实在在获益。

总体而言，付费会员的核心就是服务用户。当你的会员体系提供了足够的价值，那么消费者就会付费。