恩华药业核心竞争力「visen药业」

随着人们生活水平不断提高，健康理念持续增强，全社会医药健康服务需求不断增长，促使药品流通市场规模进一步扩大。同时在这个过程中也引发了各大药企对如何把握市场导向和抓住机遇谋求企业高质量发展的思考和探索。

以恩威医药股份有限公司（以下简称：“恩威医药”）为例，近年来不断统筹布局新营销售模式，充分发挥互联网技术创新优势和资源整合能力，推动销售链条深度整合，为企业销售渠道构筑较强壁垒。

据了解，恩威医药是一家主要从事中成药及化学药的研发、生产及销售，专注于妇科产品、儿科用药、呼吸系统用药等领域的医药企业。发展至今，恩威医药通过对市场不断拓展和精耕细作，已建立了覆盖31个省市自治区、约6万家零售药店的全国性营销网络体系，终端零售药店覆盖能力凸显。

随着国家分级诊疗的推出和实施，未来常见病和慢性病的医疗资源将不断下沉，医药产品销售在第三终端和零售药店的占比不断提高。恩威医药洞悉行业发展趋势，早已开始布局基层诊疗机构，大力开拓第三终端市场，助力于加快其独家品种诸如清经胶囊、婴儿健脾口服液等处方药品未来的市场增长。

在零售店开拓过程中，恩威医药大力凸显其维护力，主要为业务人员定期拜访和联合药店开展促销活动。恩威医药的业务人员需要在药店做好产品的陈列、营销宣传等工作，对药店店员进行产品优势、用药方案等方面的培训。此外，恩威医药的业务人员每次拜访还需关注药店产品的销售情况、库存情况以及产品问题并及时沟通解决。

同时，恩威医药的业务人员还会联合零售药店不定期地开展各类促销活动，比如旺季促销、社区患者教育等，以帮助药店引入更多客流量、提高产品销售额等。受益于恩威医药突出的零售终端覆盖及维护能力，2015年至2020年，恩威医药的洁尔阴洗液产品在中国城市零售药店妇科炎症中成药领域的市场份额连续排名第一。

面对未来的市场竞争，恩威医药表示还将继续积极开拓互联网药品零售渠道，加大对恩威医药主要产品的线上营销宣传，扩大和加强与上游工业合作伙伴的紧密合作，拓展电商运营品类，不断完善和健全电商部门的人事管理、财务管理、供应链管理和产品管理，与线下营销网络无缝衔接，共同持续提升营销水平与服务质量，为企业可持续性发展提供保障。