带货主播怎么做能提升人气「电商直播卖货一般在哪个平台」

电商直播如此火爆

带货主播也成为大火职业

掌握产品讲解技巧尤为重要

一起看看如何提升产品思维！

1.建立产品思维

对于带货主播而言，都向往做到像李佳琦、薇娅那样顶流的带货量。所以，在直播的几小时内，必须掌握产品讲解技巧，提高用户们的购买欲望，这便需要主播们建立产品思维。

何为产品思维？也可以称之为用户思维，主播们要清晰了解购买商品的用户们的直接需求，掌握消费者的痛点，清晰熟知产品的卖点。从而达到直击消费者心灵、刺激其消费的作用。

用户需求、产品详情、品牌口碑、售后保障、福利力度这五个部分是影响消费者购买的主要要素。因此，建立产品思维可以有效的提升产品讲解效果。

2.直击用户心灵

作为带货主播，开播前做直播准备时，首要便是根据产品详情分析目标用户，其次通过剖析用户的需求找到用户痛点，最后根据痛点建立场景刺激消费。

用口红一哥李佳琦的讲解举例，口红的使用群体几乎为女性，但是购买群体不分男女。

作为一个男性如何讲解能够直击用户心灵呢？抛出痛点：“姐妹们买口红在色号上总是踩雷”，而李佳琦可以通过同系列全部试色，为你找到最好看的那几个色号，构建了沉浸式消费场景，让你直观的看到上嘴效果。针对不同肤色、肤质的姐妹，李佳琦也有不同推荐，避免用户购买后踩雷。其中他的话术：“哦买噶！我的妈呀！好好看啊！...”直击心灵，谁不想买到一支好看又适合自己的口红呢？

这便是：把切实的痛点展示给观看直播的人群，将产品的卖点落实到具体情境中，给出一个真实的使用效果，同时也增加了消费者的体验感。

3.口碑 服务 福利支撑

作为消费者在网络消费场景下，最关心的便是产品的品牌口碑、售后服务和福利力度。因为，消费者怕买到伪劣、三无产品；怕买到不合适、有问题但却无法售后的产品；怕买到不够优惠的产品。

因而，口碑 服务 福利，一定是带货主播进行带货的支撑三大核心要素。

品牌口碑，也可以说是品牌优势，如果本身就是大牌，则有着多年的市场地位、大众认可作为优势；如果是小众品牌，则需要分析其与对标大牌之间的优势在哪，让用户愿意选择购买。

售后服务，随着电商直播的热潮不断，也出现过因售后问题而引发的主播翻车事件，因而不仅要在选品时严格，更要建立完善的售后服务体系，以便解决用户的售后问题。即便出现了问题，敢于承担后果的态度也能让用户们保持对主播的信任和好感。

福利力度，用户关心在主播的直播间购买到的价格是否比日常价格优惠，是否在同等价格内能获得更多的福利。因而，主播需要尽可能拿到最大的福利力度，并且在直播间必须围绕“优惠”、“福利”等核心内容促进消费。

以上三点，都需要一个优质的供应链支撑，直播带货最后要拼的不是流量，不是网红，而是货源，也就是供应链。供应链建设是困扰很多MCN机构最核心的问题，目前做得好的平台基本都有强大的供应链资源，像思凯就一直有自己优质的供应链哦！产品质量稳定，客户数量才能持续增加。对于直播电商而言这样才能使得用户一直到你的直播间消费。

最后，带货是一个将流量变现，将商品变成好物种草的一种营销方式。通过直播间，将人们从现实场景带入到一个多元化，足不出户的消费场景。所以，作为带货主播从建立“产品思维”开始吧！