1688线上采购「如何让自己效率提高」

图为首批上线超级店的12家电商。供图

中新网杭州10月22日电(胡亦心)“企业的采购询价单通常包含多个项目，这使得企业客户需要耗费大量的时间来找货、比价，造成生产成本上升。”阿里巴巴日前宣布推出1688“超级店”，阿里中国内贸事业部(CBU)非消费品行业总经理陈意明介绍道，“超级店”更加重视商家的组货和服务能力，提供垂直领域的整体解决方案。

据介绍，1688超级店定位于为产品包装定制、电子元器件、工厂使用辅料以及易耗品(MRO)等的企业工业品，采购提供数字化基础设施和服务。

“超级店整合了一批行业内有知名度的专业组货商／垂直平台，让企业客户可以快速找到能提供所需服务的卖家。”陈意明进一步解释道，客户通过提出需求并挑选专业组货商进行服务，由组货商与多家供货商进行协商购买，客户就可以一次性的从组货商手中购买所需产品。

采购分散、复购率低，行业标准化程度低、选型难、价格不透明等一直是传统采购的通病。而此前，中小企业很难获得大型采购商的支撑和帮助，这带来寻源成本、采购管理成本及售后成本的居高不下。

“一个产品100元，花在产品本身仅占20%的时间，80%的时间浪费在沟通、寻找上。”安捷中国区总经理周艳华做采购出身，在她看来采购环节非常复杂，专业要求很高。

“手机现在高度集中化了，但所需的几千个元器件也可能来自于几百家供应商，其中的组合非常复杂。”富昌电子中国区销售副总裁黄黎明表示，这就体现了富昌电子的价值，在需要的时间按照需要的数量到达合适的地点，这当中涉及到库存、供应链管理和资金流的一个组合。

“以一个采购成本占总成本60%、利润率为5%左右的企业为例，只要将采购成本降低8%，利润率就能翻倍，提高到11%左右。”陈意明表示，对企业客户来说，工业品一站式采购意味着采购效率提升带来的综合采购成本的降低。

“MRO领域，传统产业链迫切需要‘规模化’，采购管理和售后服务迫切需要提升。”震坤行工业超市总经理陈龙表示，依托超级店的形式能减少供应环节及销售环节的中间层级，大大提升供应链效率，线上采购成本有望减少30%。

公司互联网产业一直是一个长尾市场，但长尾就意味着不可能做到无限制的库存对接，必须依赖大数据做更多的专业化服务。陈意明表示，今天能快速能够响应客户的诉求是因为供应商此前铺下去的渠道，“所以渠道体系和品牌一起上线才能够更好的服务于今天的企业客户。”

据悉，首批上线的12家超级店包括固安捷、震坤行、西域、工品汇、库控、新明辉等专业MRO分销商，以及全球第三大电子元器件分销商富昌电子、华南地区知名电子元器件分销商圣禾堂、包装行业龙头企业云创等业内知名垂直电商。

“在零售经历了十几年的发展后，B端贸易到了真正电商化的节点，现在是它爆发的初期阶段。”阿里巴巴集团副总裁、CBU联席总经理汪海表示，阿里巴巴未来会持续投入，希望渗透到主流商业、主流人群，让电商化进程更快发生。(完)