直播购物冲动消费「网红直播对消费者购买行为的影响」
2024-03-14 11:04:05
路过街边，看见小摊前围了很多人，就回忍不住想过去看看，看见好几个人都购买了，又会忍不住购买。相信都遇到过这种情景，情境下，会勾起购买的冲动性。
营造特定的情景，勾起内心的目中力量，进而冲动强国理性，冲动性购买，这招在房地产行业乐此不疲。随着互联网，把这种情景营销带到了直播。
情景直播 营销==产生冲动性购买与传统的电商相比，直播销售更具有交互性与针对性。我在某宝，往往只能看见图文，评价，就特别想看看现实中是什么样子的，是不是真如图文介绍的一样，就会去翻看评论。评论？有可能是刷出来的，参考价值极低。直播就可以解决这些问题！最关键的是，直播带货的都是颜值好、身材好、口才好，顺带着看戴的商品也好，极具情绪冲击。
买东西分为计划性的和非计划性的。直播给我们直观的感受，若再加上打折、甩卖、送礼物等营销手段，回答你的体温等互动性行为，就会产生刺激，产生强烈的情绪反应，容易出现冲动性购买。
好笑的是，当我们清醒了之后，发现买的东西自己并不需要，后悔的不要不要的。
没事儿，别懊恼，这只能说明咱是一个正常的人。毕竟人家都说了，冲动是一种人体本能，进入特定情景式，产生情绪反应时，分泌多巴胺，不考虑后果的欲望，人家给咱介绍商品了，咱就购买欲望强一些呗。买、买、买。男人们，被让自己的老婆看直播了，小心私房钱。
好了，面对日新月异的销售手段，我们还是要尽量保持自己的理性，哪怕就一点点。
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