亚马逊的经营模式「亚马逊合作模式」

卖家在亚马逊平台开店，选择一个适合自己的开店模式是十分重要的。亚马逊常见的主流商业模式有4种，每种的优势和劣势都不一样，那我们要怎么选择亚马逊的商业模式，这个要看每个人的经验、所在的地理位置、全职还是兼职以及资金和能力等。我希望这篇文章能给大家一些帮助，帮助大家找到适合自己的商业模式。

零售套利（Retail Arbitrage）

是指套利者在当地零售店找一些已经成熟的打折或减价的品牌商品，然后放在亚马逊上以更高的价格出售，其实就是买低卖高，这种模式在跨境电商圈都简称它为“RA”。

这个模式就是基于信息的不透明化，有些产品在某个特定的公司或者地区卖不好，公司只能把他们低价出售换取现金，如果你把这些产品放在Amazon上面卖的话，那么卖家还是能获得不错的利润。

做RA卖家的朋友，建议你将你扫货的产品尽量放在Amazon上已有的产品链接，这样可以减少你创建新listing的工作量。

优势：

成本低，卖家朋友不需要投入很多钱就可以开始做，风险相对低。操作简单，卖家只需要下载Skype APP和熟悉Amazon整个后台操作。选品简单，关注点少。

劣势：

工作量大，卖家需要去各大商场扫货。没有稳定的货源，都是“一单一次”的交易模式。难以规模化。综合利润率相对低。受地域限制，售卖目的国需要有人员。

线上套利（Online Arbitrage）

是指去其他购物平台搜索商品找到价格低的商品，然后在Amazon以高价售卖，赚取差价。

鉴于其成本相当低，而且操作起来并不复杂，许多亚马逊卖家都喜欢这种业务模式。

优势：

门槛低，网上扫货选择性多。没有囤货风险，可选择Amazon上热卖的产品。操作简单，上手快，不需要过多的准备图片、五点描述等文案资料。

劣势：

竞争性大。客户体验感不佳，不利于店铺成长。

批发（Wholesale）

Wholesale其实就是Retail Arbitrage的进阶版，指找到市面上已存在的成熟品牌或者在Amazon热卖的产品，找到相应供应商谈合作，拿授权批量进货，然后放到Amazon上售卖。

优势：

操作简单，不需要做文案、图片、推广等。风险较小，收益稳定。库存稳定，备货周期短。Wholesale存在地域限制，竞争小。

劣势：

门槛高，工厂一般都有起订量。利润空间较低。需要共享Buy Box。

贴标/贴牌（Private Label）

指找市场上需求高，但竞争相对较小的商品，找供应商贴牌生产（贴自己logo），拿到亚马逊上去卖，就是创立自己的品牌的意思。这个模式是中国卖家最爱的模式。

优点：

选品足够好，潜在利润空间大。规模化生产，体系流程，方便管理。注册商标，防止跟卖，对你的listing和产品是有绝对控制权。容易形成品牌化。

缺点：

门槛高，投入收益长。操作繁杂，需要自行创建listing，拍摄商品、推广等运营操作。竞争激烈，大卖多。

怎么选择亚马逊商业模式？

新手卖家怎么选择属于自己的亚马逊商业模式呢？这并没有固定的答案，这取决于你个人的经验，所处的地理位置，预算多少，以及你想要建立怎样的业务等因素相关。

跨境电商小知识：buy box（黄金购物车）：是一个位于产品详细信息页面右侧的白色方框，是买家购物时看到的最方便的购买位置，据统计，超过80%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的。

ASIN“Amazon Standard Information Number”：指亚马逊标准识别码。这是一个由十个字符组成的字母数字唯一标识符，由亚马逊分配，用于标识每个产品。你可以在产品页面的“Product information”部分找到每个产品的ASIN。

另外我有收集一些亚马逊所需的运营资料，有需要的卖家可以私信我领取【186 0305 7790】

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