传统微商和社群团购的区别「微商和社区团购哪个好」
2024-01-11 15:04:03
同样是基于微信群进行的深度分销，那么社区团购和传统微商有什么区别呢？笔者通过参与社区团购实战，梳理几点供读者参考。
1、产品差异
传统微商销售的产品都是高毛利的化妆品、内衣，客单价高，通过夸大使用效果，达成一次交易，做的几乎是一锤子买卖。
而社区团购所销售的产品都是高性价比的日常用品，客单价低，通过口碑宣传，达成多次交易，需追求较高的复购率。
2、 配送差异
传统微商强调一件代发，一件代发的费用自然羊毛出在羊身上；而社区团购通过集中配送社区，可以最大程度减少物流成本，这也是社区团购最大的优势所在。
3、 社区团购的团长和传统微商群主的差异
传统微商群主，会夸大宣传，猛拉人就可以，群里面可能只有少数人认识或了解群主；而社区团购的团长，与微信群的人同生活在一个小区，抬头不见低头见，团长本身的人品决定了这个团能不能长久。
4、 宣传方式的差异
传统微商，朋友圈每天刷屏，夸大销售或使用效果，能卖一件是一件；
而社区团购追求的是复购率，只能通过口碑传播，口碑传播的核心是真实，如果不能持续提供真平价高品质的产品，最终做不长久。
笔者朋友的社区团购平台—天字一号商城，明确要求团长不要过度发朋友圈，一个星期不要超过3条，不要夸大宣传，保持真实，平台负责提供真平价高品质的产品，团长服务好团友，及时向平台反馈团友意见就可以，不要玩套路。
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