如何理解预售策略「如何让自己变得更算计」

当前，商品预售之风席卷各个电商平台，并且商品的预售期在不断延长，从15天延长至45天再到90天甚至更长，个别消费者甚至还未收到2022年的新年衣服。不少网友将这种现象戏称为“纯‘预’风”。当这种“风”在电商平台刮起，许多青年人开始思考：为什么越来越多商家会选择预售？遇到发货时间一延再延、货不对板、无法退换货等问题，消费者又该如何维权？（4月12日《中国青年报》）

随着互联网电商快速发展，越来越多的电商开启预售模式。所谓预售，是消费者需在产品上市之前预先付费，当预售达到一定数量或其他条件后商家才投产并发货。预售商品也是商家提供一个商品或者服务方案，通过平台预售产品工具聚集消费者订单，按照事先约定将商品或服务提供给消费者的一种销售模式。

从商家的角度来说，这种商品预售模式对商家来说无疑是“有百利而无一害”。商品预售模式可以规避“库存风险”，减少库存带来的消耗和成本支出，有利于赢得消费者市场。一方面，控制成本，不会造成生产浪费或商品积压；另一方面，缓解资金压力，由于预售需要买家先付款，商家只需做好供应链就好，无需垫付自己有资金，既有利于资金快速回笼，也便于厂家也科学安排产能，消费者也能够通过预售活动获得最新款式、高性价比的产品，大大的降低了消费心理负担。同时消费者也能从中得到一定实惠，可谓一举“多赢”。

然而时下的“预售模式”变了味道。记者调查发现，预售商品发货时间长、不退不换“霸王条款”、无货被退款、消耗买家期待值、不守信用，“春季衣服可能夏季才能到货，秋季衣服可能要到冬季才能收到”，有网友调侃：“去年一滴相思泪，至今未流到腮边。”更过分的是，定金不能退、商品打完折更贵、发货时间一改再改、无货被强行退款等问题也不断滋生。成为预售模式备受消费者诟病的几大问题。

别让商品“预售模式”坏了诚信风气。现代市场经济是法制经济，也是信用经济，信用是现代市场经济的生命，是社会健康发展的根基。正如经济学家吴敬琏所指出的那样，信用是现代市场经济的生命，诚信是企业生存发展的必备要素。现实的社会经济生活中，诚信总是与失信、无信共存。一个人的诚信行为，一个企业的诚信行为，很大程度上关乎着个人的信用，甚至企业的生死。常言道：“金能丢银能丢，诚信不能丢”。

“预售模式”本是互惠互利的共赢模式，“预售模式”一旦成为“算计模式”，“失信模式”，“坑人模式”，那么最终损害的不仅是消费者的合法权益和切身利益，也是商家的自身利益，为失信行为洞开方便之门，实际是对守信行为的打击和伤害。只能是两败俱伤，让消费者失去信任，商家信誉受损，更大的恶果就是使社会诚信体系很受伤。（左崇年）