实体店做什么活动可以提升销量「电商销售额」

公益活动简单说就是不求商业回报的一种行为，因而会受到绝大多数人的认可和好感。

而店铺如果可以做到在出发点是公益的前提下，也为自己的店铺获得一定的回报价值，会更有利于公益事业的持续开展。

首先是定位

要结合好的前提，就是做好定位分析。每个店铺卖的商品内容不一样，意向客户群体也会不一样，而且不同的品牌色彩也有很大的影响力，例如雕牌关于母爱、孝顺的广告、芬必得关于公益事业从业者的广告，总会给人一种触动心灵并且不反感的效果，这个可以多借鉴学习。

雕牌是清洁剂，所以用户是和家务结合得很紧密的群体，而母亲则是多数家庭里面家务活的主要承载者，所以从母爱和对母亲的感恩视角来做，既让多数人有感动有反思，也会让母亲对品牌产生很强的认可。

其次是传播方式

产品在做好自己的用户、产品定位和结合点后，就需要选择传播方式，不同的方式所采取的活动内容更会有很大的不同。

例如曾经的水滴筹，主要就是通过朋友圈的方式以个人做背书加平台的背景调查来做宣传众筹。当下流量的巨头属于短视频、直播，而电商平台、文章平台仍具有较强的客流，选择一个或者多个，确定对应的传播方式。

再次是活动开展的多个主要维度

其中有时间、产品、投入、渠道

时间：活动的周期是多久，店铺类的电商，建议根据自己的特点，选择一到三天，做好预热、展销、后期宣传工作即可。

产品：最好是适用范围较广的产品，有助于客户下单，其次价格上可以不用很便宜，与市场价比较接近就可以，这里面最重要是公信力的打造，公益商业受到近几年的事件影响，很多人会担心公益款项的去处问题。所以让客户相信，需要从受助者、运营者、合作方都做好介绍资料和展示。

投入：确认好投入额度，可以在产品的不同的阶段，来增加和减少活动力度。

渠道：供货渠道、受助渠道、公益机构、宣发渠道等是最重要的几个渠道，需要投入比较多的时间精力做前期准备，活动可能是两天，但至少需要提前一周开始联系准备。否则很难按时完成相应的准备。

最后就是店铺的收益如何维持

首先从商业利益上是不适合做利润空间的，也因为互联网比较透明，比较容易产生反效果。

所以适合从订单、新客、品牌形象、排名这四个方面来开展。

订单：可以通过捐赠固定比例的客户下单金额来捐赠，进而鼓励客户下单。

新客：客户下单后，通过弹窗、展示位等内容，引导客户转发朋友圈，号召更多朋友来下单捐赠，而转发朋友圈的海报就需要精心设计下，这个是非常好的获客新客和宣传的方法，建议一定用上。

品牌形象：在店铺的固定位置，做参与公益的内容展示，既可以号召更多人参与，也展示店家自身的社会责任感。

排名：很多平台对参与公益计划的店家，都会有展示和排名上的照顾，并且参与成本很低，这个需要去咨询店小二和定期查看平台的商家活动。

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