电商选产品怎么选「孩子思路跟别人不一样」

昨天写了一篇关于电商必须知道的两点关键环节，说实话有点扯闲篇了，没有说到重点也没有深入的解析为啥这两点最重要，而且虽然是最为常见的电商死亡环节也并非完全无破解之道，所以今天这篇文章想大致谈谈我对于这两点的认识和解法。

首先想要明确几个问题，第一电商并非只是卖货还有多种多样的形式，比如最近2年一次比较火的所谓共享经济又或者如O2O等。第二电商也并非只有如淘宝c2c天猫京东B2C阿里B2B这样的模式，还有诸如C2B这样的模式。基于上述两点可能就根本不存在库存的问题，所以其实最为重要的点还在于供应链。那今天我们就基于供应链这个问题来谈谈究竟如何选品才能让我们的卖货之路走得更为顺畅一些。

以往大家在各种电商卖货培训中听到看到的所谓选品思路都是基于数据或者潮流的选品方法，说白了就是说告诉大家用这些方法去找到相对在当下可能会更好卖的产品。其实并非错误只是忽略了一个基本的问题，找到以后你怎么才能去找到这些产品，而且这还是只是其一，其二你如何保障你能源源不断的获取这些产品，其三这个产品究竟适不适合在电商平台销售才是重点。

先说说一般电商平台的基本规则，其实大家都懂的一般消费者下单以后商家超过72小时还未发货基本上就很难保证买家不做退货及其他处理，这也是诸如淘宝为什么有DSR评分的原因，再大一点的活动销售平台也最多给到商家5天的发货期，那么问题来了，作为商家你究竟是事先备货还是事后找货抑或是赶工生产呢，第一种方式操作不当肯定是库存高企，第二种无异于自找麻烦，第三种更是难上加难。

再说说产品类型，大类无非两种，一是天然型产品 如生鲜，水果之类，二是制造型产品如服饰，电器之类。第一类产品我们要了解的肯定就是产地，产量，价格，时令，运输路径等因素相对来说除非天灾人祸一般是不会有太大问题的。第二类产品就要相对复杂很多，产业带，原材料，工艺水平，生产周期，价格，运输等等。其中最为重要的也是我们今天重点要谈的就是生产周期。第一类产品的生产周期几乎是固定的人工干预的可能性相对较小，所以我们只要把握规律基本上就可以解决问题。而第二类产品的生产周期在人工干预的情况下可能就会发生很大改变。这也直接导致你的产品在电商平台竞争中能不能占据优势地位。笔者之所以这么说当然不是没有根据，14年本来打算开发内衣市场所以去到了国内内衣生产制造的集中地汕头潮阳，经过和当地几十位工厂老板的沟通最终得到的结论是以他们的能力基本上最快可以做到7天出货（国内的内衣生产流程相对要复杂很多，有兴趣可以找我了解），看到这里大家应该就明白我为什么之前要和大家说明一般平台的发货规则了，如果这个产品的周期是这样的话，我们要去做就肯定避免不了囤货的风险，而做为一个只有几十万启动资金的小项目这样的产品就肯定不能去触碰，一旦前端销售操作不当可能就是库存如山抱着哭了。

其实无论你拥有多少资金，这个都是大家选品要去考虑的问题，生产的周期必须尽可能的短，尽可能的可控，不管是合作工厂还是自建工厂，在生产周期的把控上一定是优化优化再优化，每天沉醉于那些培训平台的所谓流量优化，搜索优化，黑科技等等，想在再想想是不是有些本末倒置呢。

其实每个电商人你的出发点一开始就是产品，首先了解好你的产品再出发。