拼多多的商业伦理问题「商业伦理困境」

国庆期间，拼多多又撒钱了，力度很大。

10月11日，有在双十日成功提现600元的同事，继续拉同事扫码，进而再次成功提现500元。我是很久前就卸载了拼多多的，当时是因为对这个商家的频繁推送和不断引诱套取感到厌恶。

夹裹着对身边同事成功提现的羡慕和嫉妒，如同打怪升级的征服欲作祟，也抱着索性一探到底的想法，我也开始了自己的首次拉人扫码、发送链接、抽奖等全过程提现之旅。首次并不难，大约在拉过10人时，自己也成功提现600元。紧跟着就有了第二次，难度加大很多，且结果更为随机。尽管扩大了发送链接的朋友圈范围，连多年未曾联系的老朋友、老同事也给动员助力，直到10月12日，抽奖仍旧是“福气满满”的提示，相当于“感谢惠顾”。看来，二次提现的随机机率没有惠顾我。

期间，有不止一位朋友打过电话，要么是询问是否被盗号，要么是笑骂自己也干嘛如此无聊。感谢亲人、朋友和同事们的支持，自己得以提现。有些梦幻感觉：这可是实实在在的收入，邀请朋友动动手指头就行了，比上班要轻松多了的。是的，够无聊。

晚上没事，查询了下知乎中有关拼多多的商业推广模式和营销模式。应该说在2021年以前，认可度颇高。2015年9月开始，这一由用户、商家、公司三方构成的电子商务行业平台,采用C2B经营模式凭借低端消费成功打破了淘宝和京东共有的电商江湖霸权。团购社交模式的电商经营在“百亿补贴”和分销模式加持下，带来了大需求的订单。口碑差，低端消费品的口碑没有影响其用户增长。2021年第二季度开始，财报显示拼多多实现营业收入230亿元，同比增长89%，没有达到市场预期，也比前期降低。但销售毛利率提高到了65.73%。就是营收增速放缓，改变了以往“用补贴换增长”的策略，开始舍增长换利润。

2022年8月29日，拼多多发布了2022年第二季度财报，净利润107.76亿元，上年同期41.253亿元，同比增长161%；运营费用占收入的比例从去年同期的57%下降到本季度的47%。翻开拼多多2022年大促日历，三八、五一、618、818、中秋、国庆、双十一、双十二几乎每个月都有大促，拼多多主要流量很大程度都来自于活动流量，因此，眼下这波撒钱后面跟着的是双十一、双十二的考量：进一步推广品牌，吸纳新用户巩固老用户，扩大到年底这段时间的应收业绩。

作为商家，其推广用户的策略采用简单粗暴的撒钱方式，加持大数据分析技术，对消费者和潜在消费者的诱惑是实实在在的。每一位个体，在主动或者被动参与的过程中，都会有或多或少地推广和消费。说实话，尽管自己有受益得到了商家的推广红包，但还是非常不舒服：这种推广策略利用并放大了人性的嫉妒、贪婪，更刺激强化了赚快钱、薅羊毛占小便宜的病态心理预期，于本就屡被诟病的社会道德风气和价值观，形成了一种负面的消极化持续冲击。占了便宜还卖乖吗？可能有点。我笑骂被同事带到了坑里，同事很不理解。世俗层面，是很难理解。

再微观一些，首先，同事和朋友间信任价值就像冰块，是会被随着这种看似低廉的消费逐渐消解而难以复原，实则这交易是有些昂贵。其次，自我价值认同，务实地凭付出获取收益这种一个人的基本价值法则受到了消蚀，在提现成功的那一瞬间，我脑海里首先凸显的是居然成功了，其次凸显的是“这是投机”。当大众的投机心理被广泛地动员，我们作为社会的一员，继续下去吗？细思恐极。

受整体生产过剩和有限市场的内卷，生活、工作中，还会出现类似的很多种类的营销、推广和安排，我们该如何自处？