亚马逊如何选择产品的最佳产品类目「亚马逊冷门类目」

很多类目已经被头部卖家霸榜，新卖家想要博得一线生机往往变的很困难，很多卖家在纠结后选择转战冷门类目。

既然要选择冷门类目，那么首先就要避开热门的大类，不要选择日出百单甚至上千单的产品，毕竟打造爆款不像备货简单，对新小卖家来说，结合自身实力选择稳定日出10-20单的产品即可。

其次是不要盲目追高利润，做冷门类目需要先活下来，再图发展。

在寻找冷门类目时，选品的原则不能忘：

1.不能太重

现在亚马逊FBA费用逐年上涨，物流成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，毕竟亚马逊是需要累积等待时机的，所以还是建议选择一些较轻的东西。

走海运的成本确实更低，但是回款周期更长，资金压力也更大。

2.学会用数据分析

选品的一些重要参考数据：市场销量、在线listing数、BSR榜单，产品利润、定价、关键词等。

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

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3.排除敏感货、危险品、亚马逊违禁品等

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了发货的难度和成本。而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

以下几点注意事项，同样值得卖家们注意：

1.注意产品的类目

售后问题较多的产品，建议大家直接放弃。

2.照搬其他站点的产品需要做分析调查

每个国家的风俗习惯、宗教信仰、政策等都会有很大的区别，所以这个国家的爆款不一定适合另外一个国家。

3.不要轻视小物件、冷物件

日常生活中的针头、卡纸、扣针、记号笔等等，普通到你都忘了它，冷门到你从来没听过的，都可能是市场。

4.不去选择需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。

且审核周期不一，万一审核失败，努力就白费了。

5.利润不能太低

如果一个产品的定价过低，利润也过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。算上广告成本、物流成本、人工成本等等，长期下来根本没赚钱，最后就是为亚马逊打工。