跨境电商不好做了「跨境电商为什么难做」

似乎每一年都听说跨境电商很好做，很赚钱，比传统的电商更赚钱。于是许多本来正在做国内传统的电商的人纷纷跟着做跨境电商的潮流步伐，盲目跟随。最后可能还会反问，为什么我做的跨境电商会如此失败，并没有想象中的赚钱？！

那么我会说，那是因为你

1、不知道或不清楚自己要卖的产品的主流消费人群是谁，盲目跟随其它卖家，别人卖什么产品我也就卖什么，然而我的目标客户是谁？不知道。

所以我们得寻找好我们产品的目标人群，分析他们的年龄、收入、喜好、购物路径。

2、产品结构不够精，产品的家庭和个人拥有率偏低，导致起量有困难;产品线不够专注，店铺产品结构跨度大;产品数量缺乏深度，不足以充实店铺展现。

所以选品很重要，常用的选品方法是跟踪竞争对手，简言之就是：每天关注你想做的产品的竞争对手店铺。看他每周或者每个月能上新几款，每款的销量趋势，库存变化，日均总销量，这种选品方法比较简单直观，适合没有自己开发团队的小卖家。这样观察一星期之后，你就对想做的具体的产品，心里有个大概方向。不要选择太多的产品组成产品线，但也不要太过于单一。

3、没有团队，没有美工，一把手不了解电商又或者美工只管作图，不懂运营；运营只管销售，不指导美工。

虽然说做跨境电商的美工不像国内电商美工那样要做很详细的详情页啊又或者漂漂亮亮的主图，但是也要懂基本的美工模式，就好像有的人喜好在图片范畴添加巨量的文字，不重视页面的细节雕琢;不重视页面的逻辑和统一性;不重视页面的品质、腔调、气质;页面色彩过于绚烂，形式大于内容，你要明白，老外是不喜欢啰啰嗦嗦的大量文字，不喜欢花俏，喜欢的是简单明了，知道产品的基本信息，主要用途等就好。这也就是说美工只管作图，不懂运营；运营只管销售，不指导美工。

4、没有好好数据调研，不明白数据调研对运营的重要性。

爆款的特点是市场需求量确实巨大，而且重复购买率高，所以做爆款的前提就是通过数据分析选择真正市场空间巨大的产品，而且要有自己的特色和核心竞争力，爆款的成功最核心的就是客户体验，好的产品品质还不够，还有好的服务，好的销售后服务，只有真正满意的体验，才带来真正的爆款，所以运营能力非常重要！

所以大家都应该知道为什么自己做电商失败了吗？或许有些人会质问我，到底写的是什么。我也不知道自己写的是什么，就当孤花自赏，不喜勿喷。能领悟的人，看到的是鸡肉；领悟不到的人，看的却是调味包！电商路上，加油！保持积极的心态，必能在跨境电商行业道路上有所成就！

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