京东和唯品会合作「京东和唯品会」

这个周一的早上，上班族们喘着粗气跑到办公室，椅子还没坐热，电商行业就传来重磅消息：腾讯和京东向唯品会投资近9亿美元，三方达成战略合作。

此前，关于京东和唯品会合体的传言就不绝于耳，双方也一直频频互动。这次合作意味着长期作为B2C电商第三极的唯品会正式投入京腾阵营，这很可能会改变电商行业的格局。

老二老三联手，剑指阿里最核心阵地

今年电商行业竞争愈发激烈，天猫继续领先，但京东对这一宝座发起了强力冲击。从6.18交易额几乎与去年天猫双11战绩持平，到双11期间与主场作战的天猫差距极速缩小，两大关键战役京东的表现都引发业界震动。京东三季度财报发布后刘强东更是宣布，电商14大品类中京东已在12大品类领先，只在服饰和家居领域落后对手。

服饰是电商规模最大、利润最丰厚的品类，也是天猫最核心的阵地，因此天猫不惜投入巨量资源巩固优势，甚至使出“二选一”的强势手段争夺品牌商。这也引起京东和唯品会的强烈不满，两家企业在今年7月甚至联合公开声明抗议“二选一”。

近年来，唯品会一直占据B2C电商第三的位置，在服饰领域也依靠“闪购 特卖”的形式形成独特优势，连续20个季度盈利。不过在互联网行业“赢家通吃”的残酷生态下，面对天猫的挤压和京东的崛起，唯品会迫切需要外部支持，让自己不掉队。

这次合作对于京东来说意义同样重大。要想战胜天猫，京东就必须赢得服饰这一最关键战役。除了内部全力支持服饰品类突破，在外部与腾讯更密切的合作、与唯品会的牵手，都是京东在寻找强力盟友，为终极一战增加获胜的砝码。

互补性强，京东唯品会有望1 1＞2

唯品会与京东虽然同为电商，但差异化较大，有很强的互补性。京东的用户以一二线城市中产阶层为主，而唯品会二三线及以下城市用户占70%，目前增长最快的是四五线城市的年轻人，在唯品会销售额占比中，三四线及以下城市与一二线城市基本持平。

据公开信息，唯品会用户的复购率高达80%，可见其已经有较为庞大和稳定的客户群。此外，曾经男性用户较多的京东现在极力拓展女性用户，刘强东也提到2018年的“小目标”是让更多女性爱上京东。唯品会女性用户占比80%以上，恰好可以补上京东的这一短板。

根据合作协议，京东将会在手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，这既可以帮助唯品会借助京东渠道增加交易额，也可以极大丰富京东平台的品牌和商品，给用户更多选择。

甚至从区域布局来看，唯品会在南方市场尤其是珠三角深耕多年，对京东在这一区域获得更大突破也大有裨益。

另外，这次双方的合作还有“流量天王”腾讯的加持，三方资源互换、优势互补的空间极大，在大数据应用、精准营销等方面有望产生良好的协同效应。

9亿美元不管是对于日进斗金的腾讯还是突飞猛进的京东，都不是一个大数字，却很符合马化腾“去中心化赋能”和京东“盟国式生态”的战略。不追求对合作伙伴的绝对控制，而是以资本的浅度合作来形成资源的深度整合，这才是此次三方携手的应有之义。这一局面下，马云的电商护城河还能稳固吗？