海边的渔民,真正的海鲜「让你做自己的那个人」

浙江新闻客户端 见习记者 孙一鹏

“怎么留住开播前的观众？”

“怎么在直播时设计更好的镜头？”

“遇到在直播间中带节奏的观众怎么办？”

提出这些问题的人叫陈清军，是台州温岭市石塘镇的渔民。

此时的他，正通过海事卫星电话加入到了石塘镇“渔村夜校”的在线电商培训课程中，向现场的电商培训老师阿布一连提出了几个问题。提问时，他的渔船正在200多海里（约400多公里）外的公海上进行捕捞。

在此之前，陈清军是个没有任何电商运营经验的“新手”。

尽管在东海部分开渔后，陈清军已经在海上尝试播出了一段时间。但在实际操作中，他仍然面对了像直播的转化率低、商品销售链接失效、场景设计和拍摄角度不专业等问题，让他在茫茫的大海中感到无从下手。

这次渔村夜校的电商培训，对海上的他来说无疑是一场“及时雨”。他不仅可以连线现场提问，还可以在培训老师的指导下现学现用。

“要是出海前先跟着渔村夜校学学电商运营知识就好了”，陈清军说。

据记者了解，这次“渔村夜校”活动，是由温岭市电子商务公共服务中心联合淘宝教育学习中心共同打造的。今年以来，类似这样的培训活动已经在温岭开展了26场，覆盖人数近1500人。

“渔二代”丁凌军也是此次电商运营培训活动的受益人之一。

2014年回到温岭石塘二次创业的丁凌军，有着丰富的出海经验，“用手掂量我就知道这个海产品的新鲜度和重量”，丁凌军告诉记者。

在“专业能力”的加持下，他也开了自己的海产品淘宝店，并连续几年在“双11”期间做出了不错的成绩。

在经营店铺的过程中，丁凌军逐渐意识到，尽管他拥有质优价廉的海鲜供应渠道，但这些海鲜其实一直在“借用”外地的名号售卖。

“这样不仅附加值低，利润空间小，还不能触及到真正的目标客户，自己的品牌没打响，反倒成了别人的特产”，丁凌军说。

想到这里，丁凌军下决心要通过电商做自己的海鲜品牌。

培训当晚，他坐在授课现场的第一排，尽管有些电商直播的专业术语对他来说还有些“生涩”，但他依然拿着纸笔，认真记录了老师在现场培训讲述的每一个环节。

在直播电商的加持下，他的海产品淘宝店铺目前一年的销售额能达到5000多万元，并直接带动了30多名村民的直接就业。

温岭商务局电子商务科科长吴妙根向记者介绍，温岭在物流基础和服务网络方面已经较为完善。打造“渔村夜校”，就是希望利用渔民晚间的空闲时间，通过讲授直播电商的运营技巧，利用好本地的优质海鲜资源，形成海鲜产业的规模效应。在促进“数商新农”发展的同时，带动全镇渔民的就业、创业热情。

“不仅让渔民们捕鱼，更要授他们以渔，打造温岭的海鲜品牌”，吴妙根说。