亚马逊跨境电商选择产品「亚马逊平台怎么选品」

如今亚马逊店铺运营，大致分为两种模式一种是精品模式，另一种是无货源店群模式，而不管是哪一种模式，都不得不面临两个主要的问题:一、店铺产品选品，二、店铺运营，选品相当于一个蓄水池，而店铺运营相当于一根流量的导水管，二者之间相辅相成，只有选品基础打好以后，才能最大化的运营出优秀的业绩，小编今天就和大家分享一些关于选品方面的经验。

首先解释一下什么是选品，选品简单的理解和他的字面意思一样，也就是选择店铺将要销售的商品种类，但根据经营模式的不同选品的意义及方式也不同，精品模式的的选品可能是选择几件产品，但整个选品的过程比较复杂，绝对不是一件简单的事情；而无货源模式的选品就相对于简单，大概来说就是选择某一个比较契合目标销售市场的类目产品。

那我我们为什么要花大的精力在选品上面了？选品主要是为了，经过一系列的市场调研，调研出合适目标市场需求的产品，精品模式是为了做爆款，无货源模式是为了产生更多的订单，小编一开始，就用蓄水池和导流管的例子来说明，关于选品的重要性，如果选品选不好，那么终将导致流量的流失最后，血本无归，做亚马逊的内行人都知道：店铺七分靠选品，三分靠运营。

那么说这么多，我们该怎样进行选品了？首先也是最重要的，我们需要了解什么是亚马逊禁售的，其次就是关于那些是需求亚马逊审批，什么产品是物流回绝运输的等等，这里小编就和大家分享一下，七条基础的选品规则。

一、 选品售价

选品的售卖价格建议是在10-50美元左右，这个价格区间的产品，在欧美，北美这些地区相对于来说还是十分低廉的，容易让客户产生购买的欲望，如果售价过低的话，店铺的利润就不能保证，若过高的话，将会降低选品的价格竞争力。

二、 选品的成本

选品的成本方面的话建议低于售价的1/4最为合适，因为成本的话还得考虑人工、物流等费用成本，除去成本才是利润，所以建议选品成本小于售价的1/4，若是在有一些方面条件不允许，那么最好不要超过2/5.

三、 选品的重量

选品的重量方面的话尽量选择小而轻的，因为在整个店铺运营环节中，运费占成本的大部分，每个国家和站点运输成本都是以重量和尺寸做单位计算的，越小越轻的选品的运费就越便宜从而降低成本增加利润，精品模式还需要考虑FBA的仓储成本。

四、 选品的耐用力

选品的质量以耐用耐摔，不容易损坏为佳，因为运输的过程毕竟是国际长途运输，若在运输途中不慎损坏，买家收到货后要求补发，则大大的增加了运营成本，若选择不补发，则会影响您的listing，会对您的店铺产生很严重的影响。

五、 从何处得知目标市场选品需求

这里小编给一个剑走偏锋的选择，可以参照Best Seller Rank，畅销书排行榜，能从这一系列的信息中得知目标市场的产品需求。

六、 选品的小技巧

可以根据Review的数量来判断产品的需求量，搜索的结果里面评价数量较多的代表该产品的市场需求量很大，评价数较少的说明该类产品你有突破和竞争的时机。

七、 万分注意侵权问题

在选品时必须得确认好，你选的品是否和国际大牌和国内大牌产生一定的关联，亚马逊平台对侵权问题十分重视，若一旦发现该行径的行为，对于卖家后果是相当严重的。