新手做电商选择哪类产品「电商适合做什么产品」

大家好，我是安比熊，28天教你学会电商运营。

今天我主要和大家讲讲2020年做电商要卖什么样的产品呢？特别是做为一个新手，还能在电商行业赚到钱吗？这个问题其实不是现在才有人问，前3、4年就有人这么问了，大家一直觉得的市场已经饱和了，但是真的饱和了吗？

2017年双十一成交额1682亿；

2018年双十一成交额2135亿元；

2019年双十一成交额2684亿元；

这个数据增长的很可怕呀。

为什么大家都说不好做，不能做,的时候成交额还是在不断的上涨?所以这里我想告诉大家的就是不要顾虑这个问题，电商已经是一个行业，这个行业再怎么成型，你也是会有肉吃的。

那么现在我们做电商要卖什么样的产品才会更好卖呢？我这里给大家提供一个思路，就是选择有极高的复购率的产品，简单来说就是一个客户在你这里买了1次，后面东西用完了，又来你这里买第2次。这个就是我们说的复购率高的商品。

为什么要做复购率高的产品？

怎么样才能确定客户会再来复购？

首先我来说下第一个问题，为什么要做复购率高的产品？

不知道大家有没有关注过投资行业的新闻，投资公司会不那么在乎一个产品的客单价，也是考虑这个产品复购的概率是多大，就好比现在的借用充电宝，为什么借一次一小时才1块钱的东西也做的这么大，那么多投资公司还在投入呢？因为他有极高的复购率，就是有一批固定的客户群体。所以说这个就是我们在选择产品的一个很重要的切入点。我们要突出我们的优势让客户选择了我们，认定了我们，这个就是我们忠实的客户了。

现在说下第二个问题，怎么样才能确定客户会再来复购？

在我们选好产品之后，我们要找出该产品的特点，一定要不一样的特点，不要说我这个特点和平台上其他买家特点都差不多，这个是什么意思呀，这个就是你的产品没有特点。那么我们怎么去找特点呢？

下面我拿一个比较大众的女装T恤来说吧。女装其实有多特点，开衫的，套头的，露背的，打底的，外穿的。所以我们要针对的自己产品，把自己产品的特点尽量全部体现出来，特别是大码或者小码的，针对这类群体一般回购率都会比较高，为什么这么说？因为大码的和小码的衣服毕竟少，客户在进店购买了商品，那她就会一起收藏下这个店铺，因为你卖的衣服有她喜欢的风格呀,而且还是针对特定条件的（大码、小码）。所以我们找到想要卖的产品，就要去分析他的卖点，找出卖点就能抓住客户。

在电商平台上哪一类人群复购率最高呢？

很多应该都可以猜到是女人，马云不是一个采访上说了，女人要给老公、儿子、家庭买东西，男人呢，只会给自己买东西。

在电商平台上哪一类产品复购率最高呢？

这个还是比较多的呢，我可以大概给大家列举一些，毕竟不是所有行业都有接触过，我这里只是列举一些普通的行业：

零食，女装，儿童用品，老人用品，宠物用品，家居消耗品。

这里特别讲一下零食的，这个复购率真的是最高的，如果买家在你这里买了一个零食吃完了，过了一段时间他又想吃了，肯定会在你店里再买，所以你还可以做一些搭配的活动或者试吃装的活动，这个客户更多的认识你店铺里的产品，更好的抓住这个客户。

通过我这思路去选品的话,一般都不会出现很大的问题，而且这样的一些产品你做的年头越多，你的客户群体维护的越好，你的竞争优势就越大，你的生意就越稳定。

以上就是我对选品的几点看法，希望对你们有所帮助，关注我，28天教你学会电商运营。