二类电商广告文案「电商商品文案范文」

二类电商老板在搞定产品之后，就是上架推广了，推广自然离不开广告文案，好的文案可以给产品锦上添花，同时提高转化率。那如何打造爆品文案呢？爆品文案有什么规律吗？

01

用户视角而非卖货视角

商家推广产品往往喜欢以“卖货视角”来描述产品的功能和卖点，很容易有“王婆卖瓜”的嫌疑。殊不知，要想打造爆品文案，一定要从“用户视角”来考虑。记住，用户并不关心你的产品，只关心自己的需求。可以假设自己是用户，“我为什么要买你的产品”，“你的产品能给我解决什么问题”，“你的产品现在有什么优惠吗”，多从“用户视角”来考虑，文案输出也要站在用户角度考虑，写出真正符合用户需求的文案。

02

文案表达技巧

广告文案除了站在用户角度考虑外，也需要一些小技巧，来博得消费者眼球。

1：强调促销。这也是二类电商文案最常见的，也是非常实用的，几乎每个二类电商文案都会用到的。比如：“买一送一”“买二发三”“限时半价”等等。

2：从众心理。消费者都有从众心理，强调其他人的购买行为，让消费者跟风。比如：“大家都在抢的某某”。

3：突出卖点。功能性产品卖的就是功能，突出卖点能直接吸引消费者眼球。比如“智能按摩椅，八种按摩手法”。

03

宣传文案遵守广告法

1：禁用极限词

极限词就是绝对化的字词，比如“最火”、“最新”、“最好”“国家级”“世界级”“第一”“唯一”等字词。这些极限词都是广告法违禁词汇，建议商家在制作宣传广告图和详情时，挖掘商品卖点，避免宣传功效性或极限性词语。极限词包含的很多，建议商家熟记广告法的所有违禁词汇。

2：不夸大宣传

比如药品、护肤品、食品夸大功效，或者超出食用/使用范围，比如常见到的“立刻见效”“一抹就白”“药食同源”等，尤其是保健食品更要在功效方面的宣传文案上慎重对待。

3：切忌冒用相关证书或专利

二类电商商家在宣传产品时，千万不能蹭相关热度来提升自己产品质量和档次的行为，比如瓜果蔬菜、生鲜产品，给它们挂上“有机”、“绿色食品”等标签。

如果各位商家不知道怎么撰写爆品文案，就要学会借鉴爆品的文案，取其精华，去其糟粕的运用到自己的产品之中，想要自己的产品卖得好，必须要知道竞争对手是如何表达自己的产品，找出他们的特点，将自己的不同呈现出来，这就是优势。老刘以往的文章有专门针对爆款产品的分析，关于文案，入口图都有详细解读，需要的可以自行查阅往期文章。

我是二类电商老刘，祝大家的产品都能成为爆品。

往期精选

限时免费|直播间引流应该这样玩！

二类电商知多少，你想问的全在这里！

2瓶99元，4瓶149，为何还能赚钱？

转型新机遇，抖音购物车应该这样玩！