酒店ota无货源代理「怎么做微商货源」

电商的模式想必不用我过多介绍，许多人都了解。把看得见摸得到的东西通过一根网线在线上给卖出去，相比实体生意具有成本低，风险小的特点，也有着不错的利润空间和许多创业机会，所以在电商领域斩获财富的人并不在少数。

随着电商线上业务的发展，电商已经不再局限于淘宝天猫京东拼多多等平台，酒店预订平台也是属于电商的一种，并且目前存在着更多探索的可能。

目前市面上所有的酒店都无法保证自己的房间每天可以百分之百的入住率，所以也一直在通过各种渠道合作想要售卖自己的房间，国内酒店数量有上百万家，类似于美团携程这种平台都有两个部门去管理售卖那些入驻平台的酒店商家。一个是直采部门，一个是代理部门，代理部门主要也是携手代理商去消化每个城市的酒店存量。在线上买酒店的形式和电商非常相似，上架下架，调整库存，接单。

我们目前所熟知的几大OTA主要为：携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛。相信大家生活中对这些平台都不陌生。随着线上移动互联网的快速发展，旅游及酒店业线上业务日益增多，线上订单早已超过线下，酒店线上预订已成为这些平台重要发展方向。谁要是能在这蓝海领域做得更好谁就能得到更多的红利。

OTA行业的发展及酒店的需求，在平台和代理之间，诞生了酒店线上第三方代理商。但是这个行业属于目前知道的并不多，一直都是业内人在做，闷头发大财。因为这个行业进入需要一定门槛，没人引路是很难进入的，所以市面上基本没有什么消息，属于一个密闭的蓝海行业。

代理模式相对于直采有什么优势？

从直采角度，与代理形成竞争关系能够相互促进。

从酒店角度，只有少数酒店有自己的OTA运营团队，绝大多数都是通过交保证金的形式，上架房型到各大OTA平台，而代理模式下酒店不需要交保证金，由代理商来优化酒店的排名，提高入住率。酒店也能把主要精力放在内部管理和提高服务水平等本职工作上。

从消费者角度，消费者订酒店买服务不会纠结于直采或者是代理房型，这个影响不到消费者的体验，需求以及满意度。坚持以消费者为导向，直采与代理各有千秋，只有共同携手，酒店行业才能获得长足的发展。

相信现在大部分人预订酒店房间，都是通过携程、美团这些平台来进行的，这些就是OTA平台，笔者在这个行业摸爬滚打多年，也有了稳定的团队，平台上除了酒店直销，还有第三方卖家。

根据圈内人的说法，难度比较低，和电商的模式相似，但是产品具有唯一性，就是酒店的房间，单价足够高，利润率大。酒店房价的价格大家也都比较清楚，一般一笔订单的金额在100-1000元不等，利润在15%-20%左右。

在行业内，很多个人做OTA酒店代理商一个月3-5万的利润，属于正常的标准，就是看是否正确掌握了方法和技巧，做好酒店的上架，正常的价格跟进，关注最近节日、活动的风向。如果想要更上一层楼，仅仅凭借一个人，是难以做到的，那么就需要高效的管理方法以及人工，财力，时间的安排。

最后小编要说的是，直采也好，代理也好，酒店只要保全了基本价格收益，最好了服务和管理，酒店是不愁没有生意的，唯有做好服务和管理，提升品质，才是做好酒店网络销售的根本所在。

文章摘自公众号：OTA运营百科