小公司老板画饼「老板只会给领导加工资」

2000万，让我想的话我只能说，我玩过的小程序里的金币都没这么多。

上一次听到这么大金额，还是在上一家公司。

相比之下，上一家公司比这家公司的规模更小，也更敢说，动辄上亿、入股，但是一个都没成。但是公司人数也就是现在这家公司的差不多1/7吧，5:33，没到上亿资产也“情有可原”。

不过，公司发展前景如何，还真不是从公司人数算起来的，且听我一一道来。

1、彼之20万收入，是我之20万欠薪

上一家公司的老板本身就是主播，也是讲课导师。如果在某个课上遇到了请教的学生，也会接项目，所以收入即便不够稳定，但起码老板直播能赚钱，日常工资不成问题还有余富，有额外的活儿还能再吃半年。

这一家公司的老板是退伍兵，做过销售，成绩我不知道，但就目前公司的成果来看，一般般。公司销售收入主要依靠渠道经销商和线上团购。

实话说，在线上风靡的今天，线上的确是个肉馒头，但是肉馒头它也是馒头，线下才是包子。

但是还有一句话：肉包子打狗，一去不回。现在我们公司线下销售面临的就是这个情况，产品在经销商那不能拿回来（拿回来也没用），没有销售收入，只能弄点肉馒头（线上团购散客），毕竟有馅。

这个馅太小了，还不够塞牙缝的。线下的销量是线上的十倍，线下总销量差不多是上家公司老板一个项目的收入，也差不多是我们所有员工一个月的工资。

线上零着卖，线下批量走，即便并驾齐驱，销售两个月以来，公司运营和员工工资还得靠总公司撑着。

2、彼之自给自足，我之伸手要饭

我之前有过一次在全资子公司的工作经验，深知总公司对子公司的投资不过就是300万左右，甚至还不到。

我上一家公司即便收入不太高，但是就那么几个人的工资还是能给的。老板也非常大方，年节也会根据自己当年的收入情况给员工福利。

印象最深的是，我刚刚去入职两个月就过年了，老板竟然给我转账1000元，这是我从业以来收到的最多的一份员工福利，后来才知道，老员工的更多。

同样都是双休的工作，境遇天差地别。

这个公司是某工厂的全资子公司，可以说是工厂的销售公司，但是4月营业执照下来之后并无销售业绩，原因有以下几点：

其一，大刀阔斧。

说句不好听的，花的不是自己的钱，都没那么勤俭节约。像我们这种全资子公司，总经理也是法人，他可能占股但绝不是大股东，大股东是工厂的老板。

创业初期，几乎同一时间付下了四个商铺的房租，一个8万元，共计32万元，不得不说一句，有钱！

给别人留下一个有钱、有品牌的印象，别人才能高看你一眼，做起中高端品牌来也没那么费力。想象很丰满，现实很骨感。

其二，工资场地。

我在一个二线城市，我岗位的工资从3000到4500是比较常见的，但是我们公司给出的工资是6000，并且不用身兼其他岗位。

刚开始面试的时候，人资告诉我这个工资我一直以为是撞大运了，没想到可能是撞墙了。为什么呢？因为营业执照下来不到半年，总公司已经不给投资了，自负盈亏 没/少销售=开不出工资=欠薪。

四个商铺，一个装修到一半没钱给工人所以罢工了，一个刚投入运营但是销量很少，还有两个水泥房在接灰呢。

一边面临不断花钱的窘境，一边没办法创造销量，要工资自然难。如果我是老板，我也不愿意给钱。

更何况，我们这几十个人用了五层楼。办公场地真是大方得很：

一楼是四个商铺中的一个（旗舰店），装修到一半的那个；

二楼是会议室、储藏室，日常闲置，开会时用得到，勉强算有用；

三楼是销售办公室、门店办公室（几乎一直没人），其实完全可以二三楼并做一层；

四楼是综合办、线上、市场、私域办公室（人都在这），是租的最划算的一层；

五楼是三位管理者办公室（地方很大，很空旷）。

我感觉如果出租两层出去，可能也不会让我们这么捉襟见肘，办公用品都得自己垫付资金，报销难。

综上，这么多情况加在一起，越华丽，越难过。

3、价值2000万的核心团队（老板开会画饼说的）。

我个人认为这个核心团队有问题，且听我一一来分析。

首先，主抓私域。

产品要走中高端，但是没钱没营销，没专业的人。从中高端路线改到私域路线，或者说原来就要走私域，从工厂批量生产到私人订制。想法好，实现难。

现在，产品要走私域和电商，但是主抓领导曾是文案大拿，不仅没玩过新媒体、新营销，还几乎快到要退休的年纪，更没了学习的意愿，还得私域部门经理说了算，领导嘛，把握方向就好。

但是，这导致了管理上的倒行逆施，主管领导不知道你说的对不对，反正干就完了，然后各个部门配合他们，结果私域一共才卖几十箱啤酒。

其次，市场部能力差。

我在市场部，是二把手主抓文案的那个市场部，但是他并不抓营销方向，没大方向的决策。

销售上，我们市场部没资格说任何部门，因为我们一箱不卖，甚至都不怎么花钱，因为没钱。推广上，不给钱做品牌营销还能成功的人本身就是少数，更何况我们这些人也没有推广的实力，最多就会借力打力，但是现在借不到，就打不出去。

可谓是巧妇难为无米之炊，越没钱、越不营销、越没品牌、越没钱，恶性循环。

公众号便宜，可是公众号名字和品牌毫无关系，这能做出来什么品牌？再有，一个新起的设计外包的公众号，要做杂志感的新闻内容有些难为人了，内容需要层层把关（是真的层层，扣到每一个字，每一种情绪），把一切困难都推上了至高点。

最后，销售的部门。

线上部门算得上是惊喜，或者说是千里马，因为没人知道他们的实力在哪，没有期待自然更有利于一鸣惊人。

线上电商最大的问题是资质不够全、没钱做推广、只拿出了几千块之后就批复困难了。按照这个逻辑，累计3-5万的销量很可以了。

销售部都是行业元老、大咖，渠道铺下去了但是没什么反馈，经销商一次打款但是酒还没卖出去，所以资金回笼只是暂时的。

4、自我良好。

我们法人对公司运营非常有信心，对产品也有信心，对二把手推行的私域经营方针和对我们的人脉都极有信心。

所以，在产品销售不出去的时候，在公司经营困难的时候，领导想到了阿米巴，想到了全员营销，想到了将销售任务落到每个人，这样就激发了我们的斗志，我们就能奋力销售，自己能赚钱还能解决公司经营问题。（想得很好）

然后，有人卖了人情卖了酒，有人什么都没有（我就是其中之一）。

我一个没人脉、没圈子，自己做微商都卖不出去的人，对公司销售产品这件事情自然是非常没信心的，反而老板十分有信心。

老板给我们每个人分配了任务，就差保洁人员了（如果公司有保洁的话）。

半个月过去了，两个人卖了点产品，其他人纹丝未动。

今天是发薪日，也是发昏日，因为没有薪（心）。以上几乎就是对现状的总结，下面说一下这2000万是怎么来的。

1、团队。行业资深从业人员，多年行业销售、策划、文案、门店运营经验，是真的。

2、工厂。工厂产值上亿，也是知名品牌的代工工厂，出产众多，自家卖不出去（但是别人也不知道）。

3、大牌员工。高薪挖过来的大牌，此人也在品牌商家有过不小的市场认可和成就，但总部老板允许的优待并未给出，本来有十个产品要面世，现在只有一个。

4、五层的办公场地和两人并排站立转身都费劲的门店，目前门店销量可以忽略不计。

5、现在给到子公司的总费用300万左右，据说2000万把工厂升级和找大牌员工的费用算在里面了。（升级没升级我们是真不知道，反正大牌的钱之前是没给，现在不知道给没给）

这个2000万的饼画的是真不怎么样，一点麻药都没有，不仅不管饱，还不解饿。