关于会员电商的思考问题「会员制电商平台」
2023-09-24 11:04:04
关于会员电商的思考
Costco中文名字好市多，是美国的一家会员式超市。就是消费者缴纳一定的年费，就可以进行购物在超市。咋一听也没啥，其实里面的产品是很精简而且性价比超高，单品利润率不会超过5%，而且根据好评率严格给消费者把关。其实这个模式在国内学习的最好的是小米供应链。小米以手机为核心，四处辐射。进而生产出了小家电、家电、家居、百货等生活用品。主打的逻辑就是极高性价比。而且每个品类的种类肯定不多。
这样做的好处是什么？
因为在当下生产过剩，各种各样的产品层出不穷。消费者的注意力有限，商家绞尽脑汁想把产品的卖点推销给消费者。每个用户吃穿住用行都被各类商家死死盯住。我们讲过人性的弱点就是懒。因为懒的走路，发明了汽车。因为懒得做饭，而发明了外面。懒得阅读，短视频大张旗鼓。那现在我们懒得挑选对比，那好我这个平台的东西我给你精挑细选。价格绝对超低，品质层层把关，用户好评率低的及时更换。这样一来吸引了大批粉丝。从而形成了良性循环，流量越来越多，平台对于品牌方的入驻越来越严格，从而这个飞轮越来越顺当。
根据我们零售的进化历程，不管是最一开始的超市还是线上的大平台。它们的逻辑就是线下的集市搬到了线上。而我们的生产机器不断的运转，消费人口没有增加时。如何运营留量反而成了重中之重。因为聪明的商家是利他的，站在消费者的角度考虑问题的。我们在帮助我们的用户提升他们的购物体验，节省他们的时间，进而给我们的回馈自然而然不会少
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