如何对产品进行细分「选择一个产品进行市场细分」
2023-10-08 13:04:01
做电商，产品是关键。市场的竞争愈演愈烈，越来越需要商家学会差异化的竞争，差异化就是对市场的细分，那么，如何细分？
这里主要讲两种细分的方法
一、对人群的细分
二、对商品的细分
人群怎么细分：
你想服务什么样的人，什么人群会购买。伴随着商业的发展，针对你不同的人群，同类型的产品往往会推出各种个性化的选择，比如我开了一间服装店，为了更加精准的定位，只做一个“人群”穿的衣服。在人群的选择上？我有很多的选择，可以按照基础属性来划分，年龄、性别、身材等等、有老人、小孩，胖子、瘦子，小男孩，小女孩等等，假设我最终决定做胖子穿的衣服。面对这类的人群，为了后期更好的服务他们我们可以做品牌的延伸，可以做大号的内衣、手套、皮带、帽子，都可以加进来，。
根据人群来细分的好处是很多的，我们可以围绕目标人群来提供更加个性化的服务，拓宽我们的产品线。
产品怎么细分：
按照产品的功能、属性来进行划分，比如同样是服装，如果我用细分产品的方式来找店铺定位，那么我的选择会有：
①按风格：食草系、暗黑风、里原宿、佛系、Chic、嘻哈风、冷淡风、布衣风
②按面料：纯棉、棉麻、真丝、冰丝、雪纺
③按用途：防晒衣、装饰开衫、冰丝外套、显瘦外套、显高短款、大码防晒、专门定制
④按元素：不规则、波点、碎花、条纹、字母、纯色
等等……
即便是像这样竞争非常激烈的类目，按照属性来细分也存在很多的机会，更不要说有些类目，本来竞争就不是很激烈，类目都可以作为一个细分定位。
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