二类电商广告成本太高怎么办「电商截流方法」

　　大家用数据透视信息流账户效果，掌握下面这四个技巧，做好任何渠道的信息流都没问题。

　　智能出价

　　降低投放成本先要了解信息流的出价方式，信息流出价方式大致有以下两种：

　　第一种，CPC/CPM的出价方式是按点击一次/千次展现出价，针对于定向人群进行平均出价(目前某音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。);

　　第二种，OCPC/OCPM是按点击/展现付费，系统基于转化数据对不同人群分别出价，智能出价会对转化过的人群标签(兴趣、年龄、性别、地区……)进行评测。

　　针对转化好的高出价，不转化的不出价，不再需要对每个人和每个词进行单独出价，你只需要提供一个线索的价格，系统会针对转化情况自动出价。

　　注意，初始价格设置为最高承受成本上浮20%-50%，客单价上浮20%-50%，智能出价前期放量比降成本更重要，一定先把量放出来，然后再降价才会有效果，没有数据再优化也不会有任何效果。

　　找到精准用户

　　这个以某平台为例，通过定向找到符合我们的人群。

　　开户后，系统会根据资质和行业分类为你分配流量，这里影响账户的因素有三种：展现量，点击率以及转化率。

　　要做到以单元为维度看定向，查看主要消费人群是否为行业受众人群。这些做完以后还要分析主要消费意图词(前10-30)是否与行业高意向相关意图词匹配。

　　除此之外，我们还要对比主要消费兴趣是否与转化较好单元兴趣相一致，找到转化最多、消费最高的单元，在定向时，尽量选择二类兴趣分类。

　　打造完美的创意素材

　　如果说信息流是一把火，那么创意素材就是这把火的燃料，有了好的创意素材，这把火才能燎原。那么，如何才能制作出一套完美的创意素材呢?

　　01. 收集竞争对手以往投放素材的效果，例如要做一个对标今日某条的资讯类平台，可以先查找今日某条的投放详情，研究竞品的投放素材为自己的素材方向做好规划：

　　02. 归类创意形式、文案类型以及图片特色，搜索参考竞品的文案：

　　03. 提炼曝光量大、转化效果好的创意素材;

　　04. 总结效果，提交需求，规划自己的信息流方向。

　　提升转化成单

　　页面是直接影响转化率的重要因素，那么我们在日常信息流操作时都有哪些技巧呢?

　　首先在黄金两秒里，你的焦点大图必须体现“项目 卖点”;其次需要刺激用户痛点，从而产生需求，让用户找到“利益 好处”;

　　再者，需要满足受众需求，实现实际用途，优化介绍内容逐步诱导;做完这些就够了吗?当然还要表现品牌资质，“荣誉 好评”加深信任;最后，在转化通道上一定要直接暴力，留下表单和电话。