独立站选品思路「独立站做什么类目好」

随着跨境电商行业已逐渐趋向合规化、精品化、品牌化发展，卖家们开始意识到利用精品模式运营独立站的重要性。

那么什么是独立站精品模式，简单来说，独立站精品模式是指针对垂直品类或细分市场进行产品研发、选品，对独立站进行精细化运营。通过差异化定位与品牌价值塑造突围市场，并深耕供应链、产品、售后服务以及用户积累。接下来一起了解下越来越多的独立站卖家选择垂直化选品的优势吧！

一、独立站垂直细分领域

一般来说，垂直划分可以通过三种方式进行。

1、按产品划分。

比如一个卖家想做一个垂直细分的精品模型，他按照产品来划分，所以从大到小，他可以把非常细致的产品分开。比如鞋业=男鞋或女鞋(按性别)=运动鞋、休闲鞋和跑鞋(按功能)=等等，这样就可以继续细分了。

2、按人群细分。

这种细分要求你让你的产品满足某些人的需求。例如，猫咖啡现在很受欢迎，这是一个非常典型的按人细分，即定位有需要的人。在猫咖，你也可以卖所有关于宠物猫的相关产品。

3、根据问题来划分。

其实这种细分大多是用来解决问题的。比如穿针器、开瓶器等产品就是专门为解决问题而设计的。

二、独立站垂直化选品的优势

第一：容易形成产品矩阵。现在单一的爆款已经无法满足多样化的市场和需求，也无法获得长远的品牌价值。垂直细分化选品，更有利于满足消费者需求，引流客户，增强品牌竞争力。

第二：逐渐降低各方面的成本。基本上每个垂直细分品类都会有一个完整的供应链，卖家往往只和几家固定的工厂合作，产品的销量在逐渐稳定后，需要长期且稳定的货源，此时卖家在与工厂合作中就有更多的话语权，从而可以提升利润。

垂直化选品模式经过一段时期的积累和沉淀，论是产品还是店铺，都会获得一定的流量。在后期也更容易形成老品带新品的推广模式，产品的推广营销成本基本也是逐步递减的。

第三：独立站卖家在激烈的竞争环境中的生命周期更长。许多只售卖爆款的传统卖家一味地进行单一选品，通过砸流量来提升销量，缺乏完整的产品矩阵来影响用户心智。这样的店铺通常复购率极低，一旦停止砸钱推广，或者广告投入比竞对少，业绩就会一落千丈。但是垂直类目能够更好地培养用户心智，积蓄可持续转化、长期复购的流量池，也更有利于独立站的品牌化转型，让独立站发展的更加长远。

总之大家想要扎根于垂直细分领域，前期投入可能会比较大、但重在积累、提升复购率高、确定买卖双方之间的稳定关系，值得大家一试。

学跨境、做跨境上“赢吖”；免费、系统、专业； 官网：ck139.com

独立站、tiktok、社媒网红、欧美、东南亚、拉美、非洲全球新兴平台网址及服务商导航上：ck139.com