新业态拓展外贸新空间「外贸行业的发展」

谢畅是菏泽跨境电商产业园的总经理。熟悉谢畅的人都知道，他是一位典型的外贸行业的工作狂。

因一位老师爱上外贸行业

谢畅出生于成武县孙寺镇的一个普通农民家庭。

刚上初中，家境贫寒，谢畅就用哥哥读过的课本，但因为教材改版，英语课本和原来的差别很大。谢畅庆幸遇到了一位英语老师——许春丽。许老师看谢畅没有新教材，就把自己的教学用书拿给谢畅用，并且给予了谢畅很好的心理和学习辅导，鼓励他长大以后利用自己学到的知识，多和外国人交流，在外贸行业有良好发展。

年幼的谢畅当时就下定决心要把英语学好，当一位出色的外贸职业经理人——虽然他还不怎么懂得什么是外贸。

考大学，他报考了天津一所重点大学的商务英语专业，为今后从事外贸事业打下了良好的基础。

2006年大学毕业，专修商务英语的他，凭借着八级的英语水平和出众的口语水平，在外贸领域一干就是十多年，积累了丰富的市场开拓、团队建设、营销策划和产业升级的丰富经验，这也让他有了与外贸产业的不解情缘。

受命于行业需求，承担产业发展

成武是远近闻名的大蒜生产和加工出口基地，谢畅进入当地一家从事大蒜加工出口的企业，在老板和同事们的帮助下，他的外贸业绩有了突飞猛进的进展，从一个普通的业务员升级为外贸部门经理。

老板看谢畅人品好、可信赖、能力强，再加上英语水平好，就安排他去东南亚的马来西亚、新加坡和印度尼西亚，负责开拓国外大蒜市场。几个年头过去，他让公司的产品畅销于东南亚及非洲、欧美等国家，也让家乡的特产走上了世界各国人们的餐桌，而他本人也被任命为马来西亚山东商会副会长。

接下来的几年，他一直致力于菏泽当地农副产品的出口业务，参加世界各国展会，先后走遍十几个国家和地区，不仅了解了当地的风土人情，也为家乡的产品走出去做出了贡献，而谢畅本人在菏泽外贸圈里也开始小有名气。

很快，谢畅被一家刚刚涉足跨境电商的大型电商园区所青睐，经过园区领导一次次邀请，谢畅决定让自己的外贸生涯更上一层楼。于是他郑重接受了邀请，受聘于这家菏泽唯一以跨境电商为主的省级外贸新业态聚集园区——菏泽跨境电商产业园。

菏泽跨境电商产业园，是山东省商务厅认定的首批外贸新业态运营主体，园区设有跨境电商众创园、联合菏泽网商协会，针对从事跨境电商的企业和个人进行孵化和培训。为协调海关、商检、外汇、税务、商务、金融等职能部门，园区设立行政服务中心，六个部门、一个窗口，为外贸企业进行贴近式服务。

进入园区以来，谢畅开放的视野、敏锐的头脑、雷厉风行的作风，得到各界认可与好评。为园区的发展与整体提升，他做了大量工作。据悉，他提出“一切为了企业，一切为了创客，一切为了外贸转型”的工作理念，制定了完善的工作目标，设计了“搭班子，整资源，建团队，谋发展”的工作方案。

当好桥梁纽带，培养外贸新业态

目前，菏泽跨境电商产业园的园区建设实现了突破性发展：先后引入了50多家外贸企业入驻，也引进了大量外贸创客创业，带动了超过200名大学生就业。据海关统计，园区2017年上半年的出口额已经突破8亿元。

为促使园区膨胀发展、服务功能完善和跨境新业态体系建设，提高园区的整体服务水平，谢畅马不停蹄地到外地学习、参观考察，引入浙江金华等先进地区的高端管理人才和技术人才，成立了自己的专业建设团队和外贸新业态顾问团队。他自己也在工作之余先后赴浙江大学进行跨境电商培训学习，赴阿里巴巴总部、全球通总部以及世贸通总部取经。他还要求所有的员工都能够通过各种途径参与培训，提高园区班子的专业水平。

谢畅认为，园区建设必须服务于社会，贴近于政策。他先从园区的入驻企业和创客们做文章，帮助传统外贸企业进行升级发展。

入驻园区的一家以做宠物食品为主的企业，从入驻开始，园区就给予优惠政策，后来在谢畅的主导和建议下，让企业通过阿里巴巴速卖通，做起了自己的跨境电商，从B2B到B2C，这一个字母的转换让企业的市场分布有了极大突破。而企业在发展方面也节约了成本，精干了团队，选准了突破的路子。

大学生李爽，准备借助家乡的演出服产业进行创业，而她当初也是想通过开企业店铺，做自主设计，创自主品牌，谢畅了解到之后就主动找到李爽进行交流，建议李爽注册自己的进出口公司，在现有的基础之上，借助“一带一路”沿线国家的巨大市场，让自己的产品走出国门。如今李爽的进出口公司已经注册完毕，而按照谢畅的建议，他们也真正地认识到，不仅仅要盯住国内竞争日益激烈的市场，更要将家乡一些好的产品通过快递物流飞进国外的寻常百姓家。

像这样的典型故事举不胜举，目前园区的言鼎电子商务公司、水发金桥公司、天鸿集团等企业，也在传统外贸的基础之上，逐渐转型为传统加新业态的运转模式。

全国淘宝峰会即将在菏泽召开，在谢畅的主导下，园区目前承办着论坛系列活动的两项重大赛事：菏泽跨境电商企业大赛和菏泽大学生跨境电商创业技能大赛。旨在通过这两项赛事，普及跨境电商知识，推进企业与人才结合，让园区扮演桥梁或媒介的作用，为全市外贸新业态建设营造良好的氛围。

在谢畅眼中，未来的园区将是外贸人才创业的沃土，外贸企业升级的基地，外贸新业态孵化的摇篮。

记者 訾本红