亚马逊爆单技巧「亚马逊爆单」

每年Q4旺季结束之后，都会听到很多卖家利用广告和品牌推广，达到销售翻番的例子

广告产品如何帮助你达成销售？

我们邀请了不同行业、不同背景的卖家大咖，分享他们的实操经验，十大秘诀助你提升广告效果。

Q1、根据数据显示，有近5成卖家未做好广告投放的准备工作。广告投放之前，我们需要做什么准备？

亚马逊广告：在投放广告之前，要为每一个产品设置阶段目标和预期回报。做广告的主要目标有四个：增加新产品销量；生成更多产品评价；为业绩欠佳的SKU提高销量或者清理库存；提高品牌可见度。

Q2、做好listing的准备后，投放商品推广的时机是什么？

西西：跟很多卖家不同，我们投放广告的准确时间是在产品FBA之前，通过广告来加持新品流量，并且让我们的搜索行为跟我们的广告产品尽快产生关联。

Q3、除了引流，你怎么使用商品推广？

安克创新：我用商品推广结合顾客评论帮助完善商品。品质优良的产品在亚马逊上有更多机会得到曝光。

Mr.Polo：我用它挖掘产品数据。对于不确定核心关键词的产品，我会大力投自动广告，用实际跑出来的搜索词来完善产品属性，例如把water proof这样跑出来的高频搜索词的特性赋予我的产品。

磨刀哥：商品推广可以帮我优化listing。每次投放后根据报告，从买家的角度看他们感兴趣的搜索词，这样更有利于优化产品的图文及详情。

李宁：我们刚入驻亚马逊美国站时，以提高商品曝光为主。比如，将纽约时装周大热的悟道系列商品设置单独广告活动，加大广告投放力度。

Q4、有哪些可以提高流量和转化的广告优化技巧？

Ecosusi：广告分组可以推爆款。我们将产品线分为新品、稳定款、爆款、常规款，并为每款产品都开启了商品推广广告，然后根据测试搜索词，确定主推款式并开启手动广告。为保证主流款得到最大曝光，我们将主流款和其他变体的预算按照6:4划分。

Tony：优化关键词和否定关键词：暂停点击数超过30，但没转化的精准关键词，结合广告报告对词组和广泛的关键词进行精准否定。

Q5、我是新店/老卖家/已经有很多best seller产品，我需要做广告么？

西西：我刚开店的时候就上了广告，就是想抓住新品流量，加快顾客对我商品的熟悉程度，同时帮我提升自然排名。

丹丹：我们在美国站点做得已经很成熟了，刚入驻欧洲站点时就开始使用广告，对我们的曝光有很大帮助。

李宁：李宁虽然在海外已有一定知名度，但为了能够在亚马逊美国站大流量“池子”有效获取流量，我们很快着手创建了商品推广广告。

Kurenai：如果不做的话，什么都不会开始的，请大家把握机会。加油吧！