目前做跨境电商的难点在哪些方面「跨境电商做不下去」

每周解答10个亚马逊小白最关心的问题

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这一周在后台收到了很多小伙伴的新留言，问题五花八门。

很多人都会问的一个问题就是：听说跨境电商是暴利行业，做亚马逊究竟能赚多少钱？

暴不暴利，小易不知道，只知道那些做亚马逊的朋友都买车买房了。

当然这其中也离不开他们自身的努力，不是说你随便进入一个行业就能马上赚大钱。在了解清楚行业的前景后，自己也要去研究和学习运营的技巧。

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上一期的亚马逊小白100问，我们回答了开店前的一些准备的问题，这期就来更深入地了解亚马逊的基础运营。

先来看看本期的内容↓↓↓

01、跟卖是什么？现在还能做跟卖吗？

跟卖是在别人的listing上挂接自己的产品链接，但你所跟卖的产品属性必须完全符合被跟的产品，产品参数一样，同一个制造商，有相应的品牌经销资格。

现在亚马逊依旧是允许跟卖的，只是要注意侵权的问题。

02、FBA和FBM是什么？区别在哪，新卖家该如何选择？

FBA是亚马逊发货，即卖家需要提前将产品发往亚马逊仓库，若有买家下单，亚马逊会帮忙打包将货物运送到买家手中。FBM是卖家自发货，即若有买家下单，卖家需要自行将货物运送到买家手中。

一般推荐卖家去做FBA发货，因为亚马逊会对FBA发货的产品有一个流量倾斜，更容易获得购物车，另外也避免了一些绩效问题或者是因为假期无法发货的问题。

但是具体还要根据我们的产品来看，若产品做FBA发货不赚钱，那肯定是要走自发货模式的，所以在做一款产品前请卖家做好利润核算。

03、VAT是什么？注册VAT需要什么资料？

VAT是欧盟国家普遍采用的对纳税人生产经营活动的增值额征收的一种流转税。

需要的资料如下表：

04、哪些类目需要通过分类审核才能销售？

不同站点要求分类审核的类目不一样，这个有几种方式可以去判断一下是否需要分类审核：

（1）品牌名的位置，一般品牌名在上面可以判断需要分类审核，但这个不是绝对的依据，只作为参考；

（2）后台帮助页面搜索category approvel，找到需要预审的分类，这个也不是绝对依据；

（3）尝试跟卖同类产品，看一下是否有分类限制，若说明您需要通过某某类目的预审才可以销售此类商品就是需要分类审核了。

05、分类审核需要提供什么资料？

不同类目要求的资料不一样，可以后台查询或者问一下客户经理。

06、亚马逊平台对产品图片的要求有什么？

主图片必须采用纯白色背景，RGB 色值为 255、255、255。

主图片必须展示商品实物，不能是绘图或示意图，商品主体必须占据至少 85% 的图片区域。

且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物或不属于商品一部分的文字，也不得包含徽标、水印或内嵌图片。

图片的高度或宽度应至少为1,000像素。满足此最小尺寸要求才可在网站上实现缩放功能。可接受的最小文件尺寸为最长边分辨率500像素。

其他要求还有：

商品不得置于人体模型上。

商品必须具有良好景深，即图片完全聚焦。

商品在图片中必须清晰可见，例如，如果商品穿在模特身上，则模特不得采用坐姿。

图片不得包含裸体。

图片不得包含模特，除非商品是由模特穿戴的服装或服装配饰。

07、可以像淘宝一样截买家好评图片加进产品 listing吗?

不可以。

08、Feedback 和 Review 是什么？有何区别？

Feedback是针对店铺的评论，即卖家服务，review是针对产品质量的评论。

09、Buy Box 卖家是什么？

Buy Box就是购物车，指买家在亚马逊平台购物时看到的最方便直接的加购物车的位置。

一般来说，buy box位于商品页面的右上方，只要买家点击添加购物车，那些拥有buy box的卖家的商品就会被加入到用户的购物中。

拥有buy box的卖家能够占据该商品70%-80%的订单。

10、如何成为 Buy Box 卖家？

购物车由于是系统分配的，所以我们没有办法直接更改谁可以获得购物车。

但是可以采取一些措施引导系统将购物车分配给我们，比如发FBA更容易获得购物车。若没有购物车，可以采取降价，提高销量等措施去获得购物车。

本期问答结束~

给文章点个在看，给作者一点鼓励~

目前的这些问题是由小易在后台和论坛上收集，大家也可以在底部或后台给我留言，我会定期收集问题并做出整理，邀请老师做出解答~

在文末给我留言吧~

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