武汉星宠电商有限公司「跨境电商亚马逊运营」
2023-08-02 13:04:02
宠物相关产品一直是亚马逊跨境电商平台的热销产品类目之一，在过去的几年，亚马逊海外宠物用品市场持续火爆，据星起航了解，亚马逊2020年卖出了1.27亿袋宠物食品。和宠物相关的产品，例如宠物玩具、宠物服装、宠物房子、宠物智能产品和宠物食品等多种品类，星起航从目前的宠物市场情况来看，宠物市场仍有不错的增长势头。
选品是跨境卖家成功的关键因素，宠物市场的火爆也是这个逻辑。首先选择宠物主最需要的、市场潜力最大的产品，要获得好的选品灵感，一个有效的方法是对宠物产品类目进行细分，找出市场最需要的产品。同时，还可深入对宠物主以及宠物的调研，根据用户画像找到自己需要的产品。
在一些宠物品牌中，他们的产品背后爆火的逻辑来自“温情”的营销。给予宠物产品温度，给每个养宠物的宠物主人带来心理上的安慰。每个宠物主养宠物都是把宠物当做朋友或亲人来对待的，宠物对他们来说是生活的一部分，但是宠物的寿命有限，每个宠物只能陪伴主人走过一段较短的路程。所以宠物主非常关心宠物的健康问题。从这方面来说，卖家可以销售对宠物健康有益的食品和护理产品。卖家对宠物的关心，是对宠物主爱护宠物的价值观的认同，在相同的产品下，买家更愿意购买有“温度”的产品。
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