亚马逊广告数据什么时候更新「亚马逊旺季广告」

亚马逊有哪些广告更新需要持续关注？

2019年已经进入尾声，今年亚马逊平台对卖家、供应商和广告商的政策不乏更新。

在本文中，我们将介绍亚马逊在2019年重要的广告控制台（Ad Console）和运营更新，从而为2020年的运营做好准备。

以下是10个在2020年应该继续关注的亚马逊广告控制台和运营更新。

1、Sponsored Products定位：类别细化选项

Sponsored Products定位现在可以让广告商基于以下条件来定位产品：

●产品

●产品类别

●品牌

●评论评级

●Prime资格

●年龄范围（玩具和游戏类别）

最新的类别细化选项之一是Prime资格。通过Prime资格类别细化目标，你可以获得FBA Prime的优势，并通过自发货来定位。这使你可以针对产品竞争较弱的目标。

你也可以通过价格范围和评级来定位目标。如果你有一个评价特别好的产品，则选择那些评价比你稍差的产品。考虑购买4星产品的买家更愿意购买4.8星的产品。

Tinuiti的资深市场渠道分析师Dylan Verburgt表示：“Sponsored Products的目标定位具有PDA目标定位的所有优点，以及额外的目标定位功能。PDA在识别广告是否有效方面有点像一个黑匣子，这使广告商难以合理地分配大量支出。”

2、Sponsored Products定位：建议出价

这些都是强大的且令人期待的目标细化更新，但许多广告商对增加的复杂性层保持警惕。

为了帮助广告商理解，亚马逊在产品和类别上提供了建议出价了建议出价范围，这消除了广告商无从下手的困扰。

3、否定定位

通过Sponsored Products定位，广告商现在可以使用否定定位选项。否定定位让可以排除不希望展示广告的品牌和产品。你可以创建一个特定品牌和产品的列表，根据你认为产品会（或不会）表现良好的位置来排除。

如果你有一个卖家中心、供应商中心或广告控制台帐户来推广多个品牌，则可以使用否定目标，以确保一个品牌的产品不会出现在另一个品牌的产品细节页面。

4、ASIN收获战略：攻击性产品定位

你可以通过获取关键词的方式来获取目标ASIN。

要获取关键词，你需要：

●为sponsored products运行自动广告；

●确定买家正在搜索哪些与你的产品相关的搜索词；

●通过你获得展示、点击以及转化的来源来定义相关性

●将关键词加入手动广告。

确定产品成功的领域，然后在这些领域更积极地投放广告。

ASIN现在会显示在自动广告系列的搜索字词报告中。为了获得最佳效果，建议将以类别和产品定位的广告系列放在单独的广告系列中。

获取过程约需2-4周。拥有的数据越多，数据就越具有可操作性。然后，将这些获取的ASIN添加到产品目标营销活动中，我们称之为“攻击性”产品定位

，让消费者在浏览类似产品时有机会看到你的产品。

你也可以添加无转化，高支出的ASIN到否定目标列表，以尽量减少浪费的支出。

5、防御性产品定位广告系列

防御性的产品定位广告可以让你的Sponsored Products占领自己的产品详细页面。这样可以保护你的空间不受竞争对手的攻击。防御性产品定位也适用于交叉销售和向上销售，特别是如果你想让人们了解你目录中的其他产品时。

这可以让你更积极地推出新产品。在你刚开始推出新产品时，ASIN没有搜索量，也没有评价。除非你投放广告，否则人们很难发现你的产品。

你可以将这些新产品作为“防御”产品放在你的热销产品的详细页面上。新的ASIN可以利用已经热销的ASIN，这可以帮助你吸引更多的流量到新产品页面。

6、ASIN优化的 Sponsored Brands广告

如果你启用ASIN优化，页面将自动从你的店铺或登录页面中选择与内容最相关的产品，并将其添加到你的文案中。

Tinuiti的亚马逊战略主管Pat Petriello表示，ASIN的选择是基于相关性模型（将搜索查询映射到ASIN产品内容）和广告商店铺的绩效指标（登陆页面上最热销和点击最多的ASIN）的加权组合。

要使用Sponsored Brands，你需要注册亚马逊品牌。Sponsored Brands出现在桌面和移动搜索引擎结果页面的顶部。其特点是你的品牌标志、标题和品牌的3个产品。它们为你的店铺、自定义登录页面或简单的登录页面带来流量，其中包含你希望人们看到的产品listing。

创新点：ASIN优化的Sponsored Brands允许亚马逊查看你登录页面上的产品，并确定哪些产品最符合买家搜索。

到目前为止，结果是基于产品类型和类别的。尽管此功能是新功能，但如果你通过Sponsored Brands投放广告，请留意这一点。

7、Sponsored Display测试

产品展示广告（PDA）显示在详细页面的Buy Box下。亚马逊将这个传统的PDA功能整合到Sponsored Display广告单元的测试版中。Sponsored Display广告可以出现在亚马逊和亚马逊以外的渠道上。这让产品的展示机会从亚马逊扩大到整个互联网上感兴趣的消费者。

在卖家中心，你只能使用产品定位。如果有人访问了你的详细页面，但没有购买，你可以向他们进行再营销。

在广告控制台中，你可以访问产品目标和受众目标。你可以根据兴趣和他们浏览过的产品页面来锁定目标受众，同时进行再营销。

8、亚马逊品牌分析

亚马逊品牌分析现在允许你访问供应商中心和卖家中心的人口统计报告。人口统计数据显示：

●年龄

●性别

●家庭收入

●婚姻状况

●产品比较行为

●代替购买行为

如果人们放弃你的产品而去购买了替代产品，也许你需要把它作为攻击性产品的目标。

9、虚拟套件和捆绑产品

在操作方面，虚拟套件和捆绑产品可以帮助你利用相同的产品创建新库存。产品是单独存储的，而产品组合仅在软件中创建。物理产品在销售和运输时进行组合。

你可以从相同数量的SKU创建更多的ASIN，这可以从有限的产品集产生更多的搜索结果，而更多的搜索结果会带来更多的销售。

亚马逊在2019年为FBA卖家推出了有限的测试版，预计将在2020年扩大使用。

10、代发货自动化

另一个操作更新：代发货（Dropshipping）。代发货解决了如何在不投资库存的情况下销售产品的古老问题，这在亚马逊销售时创造了新的挑战：

●更新多个ASIN的数量；

●维持利润变动成本；

●实时向供应商发送订单；

●从发货商获取跟踪编号，并实时返回给亚马逊。

这些挑战的解决方案就是代发货自动化。代发货自动化保持所有的供应商连接在一个地方，这意味着你只需要连接一个库存源到你的亚马逊店铺。代发货自动化会自动更新波动的商品成本的利润，并自动返回跟踪信息以维持卖家的评价。