湖南李子柒们通过一根网线将乡村变得更有活力「一根网线可以接两个无线路由器吗」

对于农村短视频，大众普遍存在着两方面认知 : 一是认为可能掺杂着表演的成分；二是认为属于农村生活的真实记录，有独特的美学表达。很多城市居民喜欢这种慢节奏的农村生活，并通过刷礼物、买农产品来与网红分享这一价值。农村直播带货逐渐成为线下的盈利方式，也让颇具争议的网红们，开始认真思考怎样更多地挖掘在地价值，即参与到复兴乡村的大语境中来。

△心宝下午 3 点开始直播，一直到深夜。

△湘妹心宝团队正在拍摄一条搞笑视频。

△心宝工作之余逗家里的鸭子。

娄底新化湘妹心宝

农村 MCN，孵化更多网红

截至目前，抖音账号 " 乡野发现 · 湘妹心宝 " 的粉丝数量已经突破 168 万。对于一个从 2019 年 1 月才开始拿起相机拍自己的农村姑娘来说，确实让人惊叹互联网的能量。

心宝的家在娄底新化县维山乡，由于家境贫寒，直播环境较差，跟合伙人老杨找到一处闲置的房子，搭了外景地，在此拍视频，搞直播。

这处房子据说是老杨岳父的，背靠青山，面对开阔的梯田。心宝坐在院子里直播，背后就是摇曳的玉米地。玉米已经抽穗，水稻还刚刚插秧，四周就此一户，环境十分静谧。

心宝是新化本地人，早年学服装设计，被学校委托到工厂培训，接着上班，由于无法忍受流水线上的枯燥生活，而辞职回家。她去过深圳的一家电子厂打过工，因为不适应而返乡。幼时由祖母抚养长大，田间地头的农活都亲手干过，对于农村的现状有清醒的认识。2018 年春节，作为远房亲戚的老杨到心宝家吃饭，席间聊到心宝喜欢拍照，性格很活泼，在电商领域摸爬滚打 20 年的老杨就建议心宝出来拍短视频。刚开始视频是用手机拍的，两人都很不熟练。拍着拍着就发现了一些网友喜欢的题材，投其所好，半年时间就把粉丝做到 100 多万。

老杨也放下手上的家具城，在县城成立了 " 乡野发现 · 湘妹心宝 " 三农平台运营公司，一方面负责拍摄心宝的农村题材短视频，另一方面通过直播带货的方式，贩卖新化县当地的三农产品。

公司位于新化县城一栋写字楼内，入门就是心宝直播时要卖的农产品。我们坐在沙发上等老杨时，一位 30 岁出头的本地人刚跑来应聘。未来这里将会孵化更多网红。

怕掉粉，怕被粉丝遗忘

心宝原名曾庆欢，90 后，一双大眼睛很迷人。由于头天晚上直播到深夜，我们在 6 月 14 日中午见到她时，心宝的嗓子已经哑了，讲话有气无力。

心宝说，6 · 18 节日前，每天直播到半夜，晚上回去都睡不着，脑袋还是在直播，一天大概只能睡 4 个小时的安稳觉。

我们在跟拍的一天里，从下午 3 点，心宝就坐在院子里开始直播，一直到一场倾盆大雨打破宁静，老杨跟表姐把桌子挪到雨棚下，心宝接着播。

永远都是激情满满的笑容，开心的时候跳个舞，与表姐互甩包袱，目的就是在镜头前保持活跃度，通过不断的对话，制造话题，与网友互动。

" 直播间很多人都是点进来看你说话的，你如果不说话，人家 3 秒后就走了。" 坐在一旁的老杨总结道。

快到下播的时候，心宝总是耐心地与网友道晚安，有些刚进来的，心宝就打招呼，告诉他们明天几点几分开播，明天还有抽奖 …… 各位粉丝记得及时收看。

其实是担心粉丝们的遗忘。她希望能播久一点再久一点，留住粉丝的好感，明天睁开眼睛时会减少焦虑。

这种焦虑感，也表现在其他直播团队中。他们经常说哪天自已的直播没人看了怎么办？其实是对波澜起伏的互联网市场无法预判的焦灼。

自豪能帮助本地三农产品外销

在老杨的构想中，网络直播将对传统电商进行重新洗牌。

一个很直观的数据，依靠心宝的粉丝，直播一个晚上可以卖掉豆腐乳、萝卜丝等三农产品合计 10000 多单。这个数字是干电商的老杨一个季度的销售额。

网络直播带来的巨大红利鼓动着老杨将全部精力投入到短视频的运营上来。

除了心宝，他公司另外两位网红的粉丝量也已接近 90 万。老杨谈起自己运营短视频的诀窍：一定要认清平台的属性。尽量迎合短视频平台的战略规划，将互联网的利益与自己的利益捆绑在一起，这样才能达成共赢，获得平台倾斜的一些资源。

老杨说，心宝是个吃过苦的农村姑娘，特别珍惜互联网提供的机会。相比较其他同龄阶段的女孩，她是幸运的。如果按照农村普遍的规律，她最多在城市打几年工就要回家找一门合适的亲事嫁了，人生的轨迹一眼就可以望到头。

2019 年 9 月，一位新化的粉丝在直播间呼吁新化县西河镇粗石村的金秋梨亟待出售，很多都烂在树上了，想找心宝帮忙。老杨知道后就带着心宝跑到粗石村直播了一天，那一天卖掉了四五千斤金秋梨，这一下让心宝看到了为家乡作贡献的可能。

" 我们 6 · 18 卖的所有三农产品都是新化本地的。" 老杨骄傲地说。新化是农业大县，农产品十分丰富，豆腐乳又是国家地理标志产品，可惜缺少网络销售渠道，那么好的农产品都卖不出去。

老杨亲自下去寻找可以代销的三农产品，看重质量的同时也要有快速发货能力。

" 我们跟本地厂家对接农产品时都是不收取代言费的。" 老杨说，" 我们尽力帮助本土农产品的外销。"

其实，老杨的想法都很现实，如果以后直播黄了，就转到线下平台。

老杨的规划更实在，例如开设湘妹心宝三农产品连锁店，线上转线下，也是应对未来变化的考量之一。

△小喜之前在深圳从事进出口贸易工作，2018 年辞职回老家，他花重金将自家的老宅改造成手工坊，手工坊的唯一用途是用于拍摄。

△桂东四都镇，小喜的家乡。小喜之前在深圳工作，他说，随着自己年龄越大，对家乡眷恋越深。

△录制短视频归来路上，有村民主动打招呼，问要不要来家里录视频。

郴州桂东

我们的小喜：走红海外的另类农村网红

坦率地讲，郴州桂东四都镇小喜（ID：我们的小喜）的视频质量要比心宝团队的要高，风格文艺清新。他的粉丝量，在抖音上只有尴尬的 1.3 万。但小喜还是认真地在做短视频，而且更新的时间与内容都从容不迫。因为他在国外的互联网上还有 30 万粉丝，每个月的广告收入比在深圳做外贸物流还要高。

" 有时候感觉很奇怪，通过一根网线，整个世界都可以看到我。" 小喜感慨说。

村民的纳罕与不理解是常有的

位于桂东县四都镇的小喜家是父亲留下的老房子，家具与木雕都是小喜父亲雕刻的。小喜尤其喜欢父亲留下的那张硬木雕花床，那上面的老手艺，小喜现在还雕不会。

小喜在桂东读完高中就到深圳打工，由于常年做出口贸易，对国外的市场比较了解。

4 年前，小喜就冒出了做短视频的想法。当时家人觉得他太疯狂，常为此吵架，甚至摔碗。

小喜的想法很简单，在深圳两个人打工，一辈子也买不起一套房。看到短视频能赚钱，他就想放手一搏，当时并没有想好怎么变现，一直到两年前才下定决心回家搞短视频创作。

与心宝的创作方式不同，小喜前期为自己的设想搭建了一个工作坊。这个工作坊是在父母留下的老房子内改造完成的。

小喜回到老家后，改造了这座占地面积约有 500 多平米的老屋，开拓后院，从河里挖了鹅卵石，垒了矮墙，然后在院内引入山泉，做了一个水池，营造出安静、自然的东方庭院风格。

为了挖水池，小喜还跟自己的叔叔吵了一架。叔叔很不理解一个在深圳打工十余年的人怎么会跑回老家来，而且看似无所事事。在挖池塘时，叔叔认为破坏了钟家（小喜原名钟坚）的风水，辜负了已经逝去的堂兄（小喜父亲）。

小喜通过镇上的朋友，从各处搬来奇奇怪怪的摆设，在叔叔眼里看来也是不务正业。如一个废弃的打铁砧，一个风箱，一些磨盘，甚至是一个损坏的冲压机。据小喜说，这些都是购自废弃的厂房，公社时代的残留物，小喜非常喜欢这些老物件散发的质感。

每次这些石头铁罐被拖车拉进院子，村民都会跑来指指点点，纳罕与不理解是常有的。

为拍视频自搭传统手工作坊

前前后后，小喜为拍短视频投资了约 20 余万。

我问他前期慌不慌，小喜坦言，头两个月还是睡不着的。想到远在深圳的妻与子，自己下定决心的事还是要干完。小喜为拍摄题材搭设了 3 个工作坊。最大的是编蔑坊，是利用老屋的偏室改造而成的。木作坊与打铁坊挨在一起，打铁坊是从牛屋改造而来。

坐在小喜精心布置的院落，可以感受到传统手工作坊的氛围。场景搭设完成后，小喜开始学习编篾、木雕和打铁。

他的预设是将美食跟手工结合起来。例如小喜最近更新的一个雕西瓜的视频，雕刻的刀具是自己打造的，西瓜的雕刻过程也是跟厨师学的。通过复原传统手工的过程，小喜感受到父辈们的匠心。例如编篾，要经历砍竹、破竹、破篾、编织等等工序。在自给自足的传统社会中，一切生产工具都是手工制作的，从一张床到锄禾的锄头。老辈人不紧不慢的心境，在生产资料相对贫瘠的阶段仍然尽己所能，提高生活质量，而没有放低对生活的热爱，让小喜深为所触。

" 我以前总认为父母没有留下什么遗产给我。" 小喜充满感恩地说，" 但现在看来，他们对待生活的耐心、热心，是留给我最宝贵的财富。" 老房的每一道墙壁都是父亲刮的，那个年代还没有腻子粉，都是通过石灰搅拌稻壳，涂抹而成。每一根房梁，包括桌椅板凳都是父亲亲手做的。这些椅子时至今日依然结实，给人一种结实的依靠。这是小喜在外多年所寻不得的安全感。

农村的熟人社会有时让人苦恼

" 我也是农村孩子，我不希望以后别人看我只为了赚快钱，而丢掉一些有耐性的品质。"

小喜这样回答自己不带货、不直播的理由。他每 10 天更新一个视频。不像老杨的团队，他的工作室内只有两个人。摄影师是小喜从当地请的，虽然年纪大些，按辈分，小喜喊他侄子。

深居简出的小喜，几乎不跟外界产生联系。" 县城我都很少去，只有吃饭的时候回到镇上吃。" 小喜说。

镇上有很多熟人，有些是小喜的同班同学，大家都知道小喜回来拍短视频，对他的生活充满好奇。我们在桂东采访的当天，小喜同学的妻子们相约到小喜家拜访，小喜很害羞，把她们挡在门外，说把我们送走后，再带她们参观。

" 有时候处理农村的事会让人很苦恼，例如我叔叔对我的意见，但又要充分地尊重他。" 很了解农村人情世故的小喜说，" 别人家经常指指点点，有时候真的没有必要为一些争执起冲突。"

互联网把人与人之间拉得这么近，反而是抬头不见低头见的熟人社会让小喜为难。一位网友知道小喜是桂东人，就通过微博满世界找他，还经常 @小喜，说找到他的外景地了。说到此事时，小喜感到十分尴尬。在虚拟世界上折腾得风生水起，可是回到现实，熟人社会的相处还是让人难以忍受。

这一切似乎是农村网红们，在优美、宁静的镜头之内所不会表达的。

尽管他们或许并不认识，但在同一种创业潮中，从辞掉工作，到拿起相机，他们的内心一定受到同一种生活方式的鼓动。这种生活方式提供了一个十分诱人的场景：返乡，到生我养我的一方水土中去，那里有大把安静的时光，可以避开拥挤的人群，枯燥的 996 生活。可是金钱的诱惑、物质的需求并没有随着离开城市而减少。对未来不确定性的焦虑，大众不一的评价，并不是眼前静谧的田园可以浇灭的。

6 · 18 过后，心宝将暂停直播几日。老杨通过微信发来喜讯，经过一场直播大战，心宝成功入围农民日报与字节跳动联合发起的金稻穗奖第一赛季的获奖名单。接下来他们将想办法，挖掘一个农村网红更大的在地价值。

一位农村姑娘的命运正在改变，她所代表的互联网时代下的农村景象也在变。何不放下争议，风雨同行呢？

撰文 / 潇湘晨报记者钱烨