跨境电商如何突破亚马逊运营瓶颈时代「跨境电商企业发展的瓶颈」

5月14日，凡狮会在广州冠盛皇室酒店以“亚马逊运营之道”为主题的CEO总裁班完美落幕，本期特邀到了魔星人跨境创始人、操盘跨境电商运营十余年的Ryan围绕亚马逊运营做闭门干货私享，全程倾囊相授，精彩纷呈。

*凡狮会 · CEO总裁班视频回顾

近年来，中国跨境电商发展狂飙猛进，行业已初具规模，市场变得越来越成熟，中国跨境电商企业，在亚马逊平台发展上需要采用新的运营形式维持可持续发展，才能踏入全新阶段。

跨境企业想要可持续发展，在亚马逊平台中，怎样做才能更好地优化运营？搭建团队？培养优质亚马逊运营？突破瓶颈和思维局限？在本期分享中很多企业找到了答案。

（本次凡狮会 · CEO总裁班为闭门式分享，完整内容仅面向当天参会企业。以下内容仅选取部分当天观点公开报道，仅供参考学习）

组装运营知识体系，育新人

L I O N H E A R T

Ryan把运营知识看做是网状的，输出是线状的，两者之间就像蜘蛛网中的主线和支线之间的关系需要不断黏连，才能组装成自己的团队知识运营体系。有潜力的人，都有一套属于自己的运营知识体系和概念。在培养新人时，需要不断地学习新的知识体系，有框架思维，建立知识结构以及与之对应的目标结构和评价标准。

魔星人跨境创始人Ryan

培养下属的逻辑方案

L I O N H E A R T

培养下属，目的是为了下属得以成长。管理团队时，是为了团队能有更好的结果。两个目的相互独立又有部分统一。首先需要明确针对的下属的现在目标岗位是什么，识别清楚后，再针对性制定方案。 自身被提拔的前提是，你能培养出来本级别的人才。

培养下属时，善于评估结果与评估过程的关系。评估过程是培养，评估结果是管理。评估过程是花时间，评估结果比较容易。结果如果是错误的，过程一定有错误，结果如果是正常的，过程不一定正确。

如果过程错误，如何开展指导？思维的过程：前提假设 底层逻辑 主观判断=结论；前提假设是上一个思维过程的结论；why-why的逻辑是从结论推导推倒上一结论的过程。培养下属时，是以你的正确的思维去纠正下属错误思维的过程。

运营P岗知识框架的六大维度

L I O N H E A R T

Ryan把运营P岗的知识框架清晰地总结为六大维度：第零维度（基石维度，运营基础）、第一维度、第二维度（方法论）、第三维度（商业逻辑）、第四维度（产品阶段）、第五维度（策略）。

第零纬度（基石纬度，运营基础）

运营基础培训，助理的经验，excel能力，逻辑能力。

第一维度

数据树：一切运营思维的基础逻辑，所有数据的因果关系；运营手册：每个运营动作会影响什么（顺向推导，包括好处，坏处，放大点）；决策沙盘：每一种情况如何做预测 。

第二维度（方法论）

why-why 与因式分解、PDCA、参照系归因分析、AB 测试、思维导图、 万能 Listing 问题解决方法、目标拆解、力场分析（驱动力与制约力）。

第三维度（商业逻辑分析）

诉求分析、场景分析、用户画像、产品画像、痛卖点分析、营销逻辑。

第四维度（产品阶段维度）

新品、老品维护、 断货、推品失败、 来差评、进入淡季、 产品收费。

第五维度（策略维度）

战略款定位，如何抢排名；产品线覆盖，抢市场占有率；试水市场，测试数据；大量测试款打法；高价利润是打卡；公域与思域打卡。

凡狮会 · CEO总裁班现场

凡狮会CLEA · CEO总裁班，聚焦于企业主、创始人、合伙人或CEO等核心层级，专注于为中国跨境电商企业家提供品牌出海、企业经管等多维实战课程，为中国企业品牌出海蓄能助力。

本期CEO总裁班围绕“亚马逊运营蜕变之道”为核心进行解读，来自40余家企业总裁及其60余位高管参会，全程高燃，会议助力企业突破运营思维局限，取得了到场观众的一致认可。

凡狮会CLEA将持续不断输出更多优质活动，赋能跨境电商品牌出海，可关注我们了解更多活动信息。

凡狮会CLEA跨境电商企业家俱乐部

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[ 凡狮会跨境电商企业家俱乐部 ] 是跨境电商品牌出海的思想交流和合作互助的企业家平台，围绕品牌塑造、出海营销、价值转化等系列内容，通过CEO总裁班、总裁策议会、人物访谈和品牌交流中心等专属活动，为企业提供品牌出海商业智慧、战略决策，资源整合，圈层人脉等价值，赋能企业海外品牌长足发展，促进跨境电商良好行业生态共建。