亚马逊自动广告原理是什么「亚马逊广告机制」
2023-09-10 18:04:03
亚马逊最基础广告：自动广告的原理
自动广告的根源是亚马逊采用的A9算法和Listing内容根据客户的搜索进行识别和检索出来的，也就是说自动广告跑出来的客户搜索词是根据我们的文案内容和自动广告的竞价来决定的。
所以如果你的文案不精准，文案出现了很多与实际产品相关性很弱的词，那么你自动广告跑出来的词多半是不精准的词，也就是垃圾词，客户想要搜索的产品和在亚马逊前台曝光的产品不相关。虽然有曝光，但是在不精准的流量下，只能把你点击率降低，点击率是影响广告质量得分的重要指标，这样长期以往，低的转换率导致广告表现越来越差，曝光下降，这样你不得不去提高竞价去获得更过曝光，然后获得更多流量（以垃圾流量为主），一个恶行循环就在自动广告中形成，Acos不断升高，利润越来越少，甚至是负数。在这种情况下如果不能及时分析广告数据和原因的话，那么这个自动广告就废了。
这一切的根源就是Listing的文案没有写好，如何写好一个文案是亚马逊运营中最重要和最基础的步骤，有人说有些大卖家，文案很简单，也没有怎么埋关键词，也是best seller。人家是大卖，已经占据了各种权重和坑位又有品牌加持，背后的资金，站外，测评，刷单等体系已经非常丰富，作为绝大多数的中小卖家，也只能一步一步稳扎稳打，把数据积累好做好沉淀，才能存活下来。
要有一个好的自动广告，其实需要很多条件相辅相成，一个解决买家的痛点的和埋词精准的Listing是必须的，同时也要搭配好Reviews的星级数量，产品的价格，图片，QA，竞争程度等，总而言之，一个好的自动广告，需要配合的东西是一个体系过程，任何一个环节都不能出错。
下期内容：
自动广告的基础知识和操作手法。
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