如涵创始人冯敏「冯敏如涵」

雷帝网 雷建平 4月4日报道

网红电商如涵控股昨日在美国纳斯达克上市，发行价为12.50美元，募集资金为1.25亿美元。如涵正式成为中国网红电商第一股。

如涵控股董事长冯敏在上市现场接受雷帝网采访时表示，这次敲钟，平淡中有一点激动。“这也是第一次来美国，在成熟的资本市场实现了首秀。”

冯敏认为，每个KOL都可以成就一个非常好的品牌。如涵是中国最大的网红孵化器，会有非常非常多的网红，每个网红都有机会发展得很好。

根据介绍，如涵控股致力于为网红(KOL)提供专业培训，帮助她们培养与众不同的个性，培养她们的粉丝群。如涵上最知名的网红是张大奕。

如涵控股上市后，网红张大奕还持有如涵13.5%，拥有2.7%的投票权；如涵控股是如何与张大奕达成合作的？

冯敏透露，张大奕很早之前就是如涵控股的签约模特，双方自然而然就达成合作，而当初也没想到张大奕能把影响力做到这么大，带货这么好，后面做得很多事情更多是顺势而为的结果。

如涵控股的上市，使得张大奕也获得巨大回报。以上市首日的收盘价计算，张大奕身价接近9000万美元。这意味着张大奕不仅实现了KOL凭借影响力带货，也在资本市场可以变现。

当然，如涵上市当天股价走势并不理想，开盘价为11.5美元，较发行价下跌8%。收盘股价为7.85美元，较发行价下跌了37.2%，可以说，如涵的首秀遇到了一些影响。

对于如涵首日股价表现，虽然有些出乎意料，但并没有对冯敏和团队产生太大影响。冯敏认为，公司的基本面并没有发生任何变化，且随着国家减税等利好释放，公司的业绩有确定性的提升空间。

“公司的主要股东、管理层和KOL均表示对未来充满信心，也相信市场会很快修复上市首日的跌幅。”

以下是专访如涵控股CEO冯敏实录：

雷帝触网创始人雷建平在纳斯达克采访冯敏

雷建平：如涵控股这次从筹备上市到正式上市非常快，这次上市，您整个路演过程是怎么样的感受？

冯敏：我觉得大家对社交电商快速兴起的趋势还是非常认同的，也理解这种趋势是未来千禧年代最好的购物和社交的结合。

其实全球都会有这样一个趋势。我相信美国的投资人也比较认可这一点。

雷建平：敲钟的时候，您是什么样的感受？

冯敏：我觉得平淡中有一点激动。这也是第一次来美国，在成熟的资本市场实现了首秀。

雷建平：为什么会选择在美国上市？

冯敏：我们认为美国的投资者会非常喜欢创新的商业模式，我们的商业模式也非常独特，这边也有很多优秀的企业，包括我们的投资人阿里巴巴也是在这边上市的。

未来我们也希望在全球化方面在美国做出更好的成绩。

张大奕早前是如涵签约模特

雷建平：您当初是怎么发现网红电商这种模式的？

冯敏：2014年我们看到淘内的流量越来越贵，社交媒体上产生了一些非常便宜的流量，这些流量经过比较灵活化的演绎之后可以带来用户很多的信任，这种信任会提高很大的转化率，所以我们去做了这个事情。

雷建平：您当时是怎么样发现张大奕，并且和她有合作的？

冯敏：大奕在很早之前就是我们的签约模特，所以我们在做这个模式的时候自然而然就找她作为我们的第一家网红店。

雷建平：您当初能想到一个签约的模特能把影响力做到这么大，而且有这么好的带货模式吗？

冯敏：确实刚开始做的时候不是，做着做着就认为能做成这样的。

每个KOL都可以成就非常好的品牌

雷帝触网创始人雷建平与张大奕合影

雷建平：其实外界有一种质疑，这种网红带货的模式，包括单个网红的生命周期到底有多长，如涵如何能保持这种持续延续性？

冯敏：我觉得第一来讲，每个单个网红都能做得很久，甚至做得非常大。

你看从古代帝王将相引领时尚的模式到现在欧洲特别多的奢侈品，比如香奈儿也好、雅诗兰黛也好，其实都是当时的网红，每个KOL都可以成就一个非常好的品牌。

第二点，如涵是做了一个孵化，会有非常非常多的网红，每个网红都有机会发展得很好。

雷建平：如涵签约了很多KOL，这种KOL带货模式能持续扩大规模吗？

冯敏：当然，估计今年的数量突破200位。我们每个月都会签很多人，有很多的候选人是会加入我们的。

与阿里、微博有深入合作

雷建平：阿里是怎么发现如涵，并选择投资如涵的？

冯敏：2015年的时候，阿里看到有些店铺不太依赖淘内的流量，而是因为社交媒体上面的流量，能够获得很好的成交，所以阿里就看到如涵并找到如涵，开始跟我们有这样的合作。

雷建平：如涵IPO过程中，微博为何选择认购如涵？

冯敏：微博跟我们也是非常战略的合作伙伴，所以在这次IPO的时候认购入如涵的股份。

雷建平：如涵这次总共融了1亿多美元，这笔钱主要用在哪些方面？

冯敏：主要还是内生式的增长，第二也会选择在AI和大数据上做更大的投入，去优化我们的供应链和运营效率，第三，我也会看一些同业或者上下游的一些同质性的企业。

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