打折促销!电商品平台玩法介绍「电商平台促销活动方案」

叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦！今日分享电商品平台的打折促销策略。

先来分享一个小案例：

当你在餐馆用餐时，商家提供了2种优惠（也是8折）：

直接打折：消费满 200 元，打 8 折。

隐性打折：消费满 200 元，立减 40 元。

你觉得哪种比较划算？

经过验证：大部分人的第一反应都是觉得第二种比较划算。但冷静一想，咦？不对！其实两种方式的折扣优惠是一样的。

那么，同样是打折，并且同样的折扣力度，为什么我们第一反应觉得隐性打折更加划算？

心里感受不一样。直接打折让你感觉产品便宜了，而隐性打折让你感觉占了便宜。便宜和占便宜一字之差，效果相差很大。

占便宜更能让用户购买，因为“顾客要的不是便宜，而是感觉占到了便宜”。

隐性打折恰恰就是抓住了这一点：顾客爱占便宜。通过利用这点，隐性打折的销量也是蹭蹭的涨。打折并不是简单地定一个新的价钱，要想打折打得好，一定要学会一些重要的策略。

打折六大策略

1、范围策略：明确打折商品的范围，什么是可以降价的，什么是没有折扣的。在选定折扣产品时，要综合考虑各种因素，例如：折扣的目的、库存、地区、时间等。

2、打折幅度：根据自身产品的盈利状况和市场状况，在大型活动中可以有较大的折扣，也可以有较低的日常折扣，也可以设立一个特别的折扣区。

3、时机策略：选定最佳的折扣时间。节日、周年、活动、清仓等，我们要学会借势，利用这些特别的时机进行打折促销。

4、时长策略：折扣要持续多长时间，并不是说时间越长越好，促销时间过短，没有足够的热度，也达不到预期的效果，通常是十天，节假日通常是在一天。

5、频率策略：一年内打折的次数，如果打折太多，很容易让顾客产生厌倦，这个配合时机策略进行比较好。

6、方法策略：单纯的折扣不一定会产生好的效果，可以考虑将它与其它的推广方法联合起来。例如，可以包邮，组合商品享受打折等。

每天持续为你带来运营干货经验。

当然了，如果你有什么营销，运营的疑问，请随时留言给我。我会帮你解答，给你详细的解决办法，带你走出思维误区！