农产品电商平台需要如何运营才能赚钱「农产品怎么和电商合作」

互联网的迅猛发展，电商行业迅速崛起，但随着时间的推移，电商慢慢呈现稳定化，如何进一步扩展电商发展趋势，农产品电商成为未来电商增长的主要方向。

农产品批发走向电商已是个大趋势。到底农产品有哪些优势这么吸引人呢？怎样才能将农产品的店铺经营好呢？怎样才能解决客户对线上农产品的顾虑呢？如何打造农产品电商平台？

农产品货源三大优势

1、产量少——物以稀为贵

对于工业产品，农产品产量相对就要少的多，主要原因是农产品基本都是自然生长或者手工制作，所以在产量上无法和工业产品相抗衡。但正是由于工业产品的量大，所以造成产能过剩，价格降低卖不出去。

随着商家越来越多，分销也持续增长，过多的商家都在打价格战，但是农产品却可以绕过这个弊端，正所谓物以稀为贵，农产品终会被市场、顾客所青睐。

2、个性化强——模仿难度大，顾客粘性大

相比工业产品一个模子标准化生产，农产品却充满了个性化。同样一个茶叶，每个农家加工出来的味道也会不一样。

同样一斤笋干，由于各家加工的习惯不一样也会造成笋干的颜色、味道、干燥度不一样，导致不同的顾客喜欢。所以老顾客一旦锁定，其他商家是很难模仿的，也不能有假货的出现。

3、竞争少——容易卖高价格，高利润

相比工业产品一个模子标准化生产，农产品却充满了个性化。同样一个茶叶，每个农家加工出来的味道也会不一样，导致不同的顾客喜欢。

所以老顾客一旦锁定，其他商家是很难模仿的，也不能有假货的出现。

农产品货源之盈利模式

1、质量和个性化

以质量、个性化为店铺首要特点。

农产品店铺，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，让他们等多少时间。坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。

必要的时候要学学房地产商——捂盘惜售，全世界就我这里有这个产品，你要不早点下手，不是涨价，就是卖光了。

2、顾客变成你的销售

顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务，这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其农产品相比于其他工业产品，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会相对比较高。

当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，起到口碑营销作用，宣传品牌。

3、利润最大化

白菜为什么是白菜价？黄金为什么是黄金价?因为白菜多，黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一颗白菜，白菜就比钻石还昂贵。

好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够。一次买个够的产品，容易产生满足，厌烦，甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚刚好一次使用完，不要给顾客过多的恩泽。

农产品电商运营关键

农村电商的核心就是要打通“工业品下行、农产品上行”的双向物流，但如何搭建农村电商生态体系？始终是一个难题。

阻碍农产品电商发展的主要原因在于：产销信息不对称、消费者对农产品缺乏信心、农产品销售渠道少、农产品中间销售环节多等，所以农产品电商运营的关键在于建设“高质量，可追溯”的农产品，而在农产品电商中引进农产品溯源系统，将能够很好的解决这些问题。

农产品溯源电商，减少农产品中间销售环节，实现农产品生产者与消费者的无缝对接，让更多的消费者买到质优价廉的食品，实现农村信息化和商务现代化，实现农产品进城和工业品下乡，让农村与城市同步共享现代科技发展的优秀成果。

文|来源莒县电商发布

编辑|浑源县电商公共服务中心

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