外贸b2b和b2c哪个更有前景「传统外贸会被跨境电商取代吗」

刚入行到底是做b2b好还是做B2C好，很多人都讨论过。有人建议大家刚刚入行选择先学习b2c，这样初始需要投入的成本会低一些，也更加容易获得利润和订单；也有人说，建议先选择小额的B2B，先从小额来投入，了解清楚B2B的业务之后在配合B2C系统，一起做B2B2C的业务，会更加简单。

其实不论是做B2B还是B2C主要还是要根据大家自己的情况来决定的。下面wimoor小编将从三方面进行对比分析，希望对大家有所帮助。

1.b2b和b2c哪个更容易创业？

相比外贸B2B，跨境电商更容易创业。首先，创业是一件不确定性非常高的事情。

面对不确定性非常高的事情，该怎么办？

用最少的钱和最短的时间去尝试。如果赚了，就继续搞和加大投入。如果赔了，因为投入的金钱和时间少，我们可以接受，不至于亏掉信心。

从时间和金钱，这两个角度去对比一下外贸B2B和跨境电商，我们就知道如何选择了。

外贸B2B

跨境电商

周期

从询盘到成单，最少按月算。大订单，按半年、一年算。

从商品上架，订单按天计算。一天几单、几十单、几百单。

启动资金

一般准备一年的固定开始，根据各自开支不同。启动资金从十万到几十万不等

一个项目从立项到上马，到出单，快则1个月，慢则两三个月。全部搞定，也就两三万的事儿。

货款

理论上，可以用客户的钱进行周转

可以一件代发，不囤货

从表中可以看到，跨境电商的成本更可控，传统外贸不仅周期长，启动资金更是高不可攀。

2.b2b和b2c谁的门槛高？

首先B2B需要的英语要求会比B2C高一点，特别是口语方面。

因为B2B会需要参加展会，直接接触客户，也需要给国外客户经常打电话开发客户，或者沟通报价等。有时候国外的客户还要过来审厂。而B2C更多的则是通过线上平台，如阿里国际站，亚马逊，速卖通等，通过这些平台与客户进行沟通，主要沟通方式是邮件。

其次B2B更像是国内的销售，只不过客户是外国人，你需要厚脸皮的跟客户推销跟进，开发新客户。更适合外向一点，擅长沟通的人。而且要有毅力，特别是被客户无数次拒绝还待客户如初恋的心态。而B2C则更注重平台的运营。产品的上架，产品的曝光。性格不用太外向，也可以做。

3. b2b和b2c工作内容有什么不同？

b2b主要看你在什么规模的公司，如果在小公司则需要做得更多。包括阿里国际运营、开发新客户维护老客户、寻找物流、跟单、以及填写各种单证。大公司则可能有专门的国际运营人员和跟单员。

b2c则需要看你选择的平台，其中最大的是亚马逊平台。以这个为例，亚马逊平台操作分为FBM和FBA，FBA也就是所说的精品，操作难度系数较大，前期需要选品(看公司，有的公司不用自己选品)、FBA备货、中期上架产品、广告推广、后期则是补货。有很多流程就不一一说明了。

最后，如果你面临外贸B2B（外贸批发、代工）和外贸B2C（跨境电商）的二选一，我更建议你考虑跨境电商。

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