亚马逊广告结构「亚马逊手动广告关键词匹配方式」

指针对变体中两个或两个以上的变体投放广告。

适用场景 哪些情况下会对多个变体投放呢？

1 多个变体在测试的自动广告表现都很好

2 变体之间在客户群体、应用场景、使用功能上有明显差异

3 多变体listing中之前主推的单个变体已经达到流量瓶颈，想尝试通过其它变体增加流量和提高销量

投放策略 挖掘潜力变体，根据规格差异点投目标

实现多个变体流量增长，推动整体销量提升

广告结构

（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

规格之间是完全不同的产品

例：listing包含aa电池、电池充电器、电池收纳盒三个变体

自动广告

分别开启自动广告，实现一对一跑词

预算和竞价设置：一对一控制竞价和预算

手动广告

分别开启多个手动广告，包含SP、SD的关键词、竞品ASIN和类目广告

预算和竞价设置：一对一控制竞价和预算

规格之间只有数量、尺寸的差异

例：挂钩有1个装、3个装、5个装、10个装变体；女鞋有36码、37码、38码、39码等变体

自动广告

选择混投的方式，所有变体统一在一个广告活动、一个广告组管理，系统测款，后期根据实际数据，决定是否暂停或拆分

预算和竞价设置：共享预算和竞价

手动广告

选择混投的方式，所有变体统一在一个广告活动、一个广告组管理，根据自动广告和自然的转化率和流量筛选变体创建SP、SD的关键词、竞品ASIN和类目广告。原则上挑选转化率最高的规格2-3个变体投广告即可，但是如果该规格流量较少可以选流量较多，转化率次之的规格投；根据既往经验来说大部分情况下价格最低的转化是最好的。

预算和竞价设置：共享预算、一对一控制竞价

规格之间存在型号、颜色等的差异

例：手机壳有iphone11、iphone12、iphone12promax等多变体；头盔有白色、黑色、粉色、绿色等变体

自动广告

统一在一个广告活动管理，一对一设置广告组，一对一跑词

预算和竞价设置：共享预算、一对一控制竞价

手动广告

统一在一个广告活动管理，可以忽略尺码的差异，根据型号/颜色来设置不同的广告组。根据自动广告和自然的转化率和流量筛选变体创建SP、SD的关键词、竞品ASIN和类目广告。原则上挑选自动广告和自然的转化率和流量排名前三的变体投广告，并尽量覆盖多的受众；如果该产品是重点产品流量特别大，担心有些型号/颜色不投缺失部分流量，可以单独将其他变体放置在一个广告组。

预算和竞价设置：共享预算、一对一控制竞价

手动广告投放对象来源

初期设置强相关的关键词宽泛匹配，后期也根据数据情况进行暂停或拆分；通过前台搜索结果竞品展示主图和榜单图片，以及产品特性，预判自己有优势的竞品投放。后期和为主打变体挖掘投放相同，定期分析自动广告和宽泛组的搜索词报告、关联购买报告，找到转化高的出单关键词/ASIN为多个变体设置对应的多个精准广告组

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（图片来源于：SellerMotor数魔跨境）

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