为什么义乌出不了跨境超级大卖家「义乌跨境电商公司」

作为全球小商品中心和全国最大的内贸电商卖家基地，义乌在在跨境电商行业一直有着风向标的地位。据marketplace pluse数据显示，义乌是中国亚马逊卖家第三多的地区，仅次于深圳、广州。

拥有50万的外贸商家和全球最大的小商品市场，义乌在跨境电商发展一直稳居前列，但是相比于深圳、广州、杭州，义乌始终没有诞生一个在跨境电商具有较强影响力的超级大卖家。

目前A股跨境电商上市企业或已经披露在做上市辅导的跨境电商企业，义乌【居然】缺席了？一个都没有？

最近，跨境日历Events走访了义乌当地的卖家、商协会、服务商等，试图勾勒出其中的缘由。

义乌商贸城

鸡毛换糖下孕育的市场经济

这发生在上世纪的义乌，在那个物资匮缺的年代，小商小贩走南闯北走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。最早的鸡毛换糖，形成于我国的浙江省义乌地区，而最终，这一行为对地区经济和发展的促进作用得到认可，并发挥出巨大的积极作用。这种典型的靠信息差形成的商业模式，让义乌商家非常重视现金流和确定性的生意，对于能够带来短期收益的生意非常看重。他们更愿意去尝试启动资金低、资金周转快的生意。因此，你会发现，义乌的Wish和shopee商家数量远高于其他城市，这两个平台的特点就是运营简单，低价出单，薄利多销。这种模式对于早期创业来说，能够快速起步，但是其天花板也更低，很快就遇到增长天花板。

极度丰富的供应链资源

坐拥全球最大的小商品市场，义乌的商品畅销全球。在义乌你可以快速找到如何亚马逊、速卖通平台的爆款；指尖陀螺、平衡车、无人机扥等等风靡一时的爆款都是从义乌走向全球的。丰富的供应链资源一方面降低了义乌商家的创业门槛，另一方面也让义乌的生意更加【透明】，除非你是自有私模、否则只要你在义乌采购的商品爆单，不用3天立马有义乌的同行跟卖。所以义乌的商家一直处于不断铺货、上新、出单、去库存、下架的循环中，商品生命周期特别短。难以在某个品类上持续深耕，做强。

细胞分裂的组织结构

“跟着老板干，学会了自己干。”这是每个义乌跨境电商打工人都有的想法。在义乌，没有不想自己创业的打工人。很多义乌跨境电商卖家，稍微上了规模，马上就有员工出走，紧接着跟卖老东家的产品。一个企业组织面临了做大就流失员工的尴尬局面，因为义乌的供应链资源太方便了，员工很清楚老板的货物从哪里来，怎么定价，怎么运营的。

低价竞争的运营模式 极度丰富的供应链 组织结构不稳定 让义乌始终没能孕育超级大卖家，但这并也并非坏事，反而让义乌的跨境电商生态更具有【普惠】色彩，小微卖家在企业能够更好的生存。