电商平台对传统经销商的冲击「3.有形商品,有哪些电子商务模式」

作者：夫子（电商老板知识体系研究第一人）

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有形的和无形的电商渠道

渠道还可以分成有形的和无形的。有形的渠道指的是大部分以销售为属性的电商渠道，而无形的渠道就是指单纯的信息流渠道。大多数商家碰到的都是销售渠道和营销渠道，而资金渠道或者招聘渠道等都是无形的渠道。有形就是销售额看得到，白花花的银子进来看得见，无形就是看不见这些银子，有些还要花出去。很显然，大多数商家最重视有形的渠道。我们先来看有形的渠道。

主流电商销售渠道有两种模式，即X2C模式和X2B2C模式。

X2C模式，比如天猫、京东POP、1号店、当当、国美、苏宁等；而X2B2C模式，比如京东自营、天猫超市、唯品会、贝贝网等。这两种渠道模式的区别在于，前者的流量没有保障，后者至少还能有基本的流量保障。两种选择各有利弊。

其实大部分是第一种模式，我通常叫开店类电商，流量基本没有保障，需要自行解决，就好比在街边租店铺做生意，你可以自由选择地点，选择将租金交给谁，自由选择人流量大小、店铺大小等。而第二种模式就是卖场类，也就是到沃尔玛、银泰、万达、苏宁、国美等里面做，流量基本可以有保障，只要平台有流量，你就会有，但毛利空间一般会被平台压得非常低。

那有没有第三种模式呢？有，就是所谓的微商，可以称为无形的渠道，有些是自媒体模式，有些是朋友圈模式，有些是直销模式，有些是店铺模式，有些是社群模式，其流量和变现是一体化的，就是建立在微信的信息流基础上，未来会怎么样，我也不是很清楚，但其流量获取和变现的能力会越来越强，也会有一批新物种出现。这里就不展开聊这种模式了。所以对渠道的选择，从理论上说，是对信息流、资金流、人流、物流这几大维度的选择，最后我们的决策就是建立在这几个维度上进行综合思考的。

在有形的渠道中，体现的是核心竞争优势，是一种硬实力的展现，如通常意义上的资金、供应链等；而无形的渠道体现的是一种软实力，比如文案编写能力、视频编辑能力，甚至是思路的先进性等。

用一句比较流行的话做结尾：

这个世界最大的公平在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会有100种方式收割你。直到你的认知和你的财富相匹配为止。

（限于篇幅，更多问题，私信交流）

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