如何做好直通车精准人群「直通车精选人群」

首先先来跟大家讲解一下如何选择直通车的人群：

在选择人群的时候我们第一步要做的就是分析店铺的人群结构：

以上就是从生意参谋的访客分析中所能够看到的店铺所有人群的一个大致分布情况，从上边两张图片中可以看出，店铺的人群情况，性别年龄等等。在直通车选择人群时我们一定要先对自己店铺的人群结构有一个准确的理解，然后再去选择对应人群去进行测试。当然这里边的人群不是绝对的准确，所以说在后期优化过程中还是要不断地去进行筛选的。

下面来给大家分别讲解一下每个人群的含义：

淘气值：淘气值越高的人群说明这个用户在淘宝购买的频次非常的高，对淘宝的忠诚度非常的高，当然购买频次也会非常的高，并且在淘宝中互动的评率相对也高，并不能说明这个人的客单价高。

消费层级：根据你所在行业的来访者购物价格偏向计算所得。通俗的来说就是客户在咱们这个类目愿意花多少钱去购买这个产品，并不是说在别的类目消费层级高的，在咱们类目消费层级也高。

性别：性别标签相对于其他标签来说是最为精准的，因为顾客只有两种性别，要么是男性，要么是女性。在选择的时候一定不要根据产品的使用对象来圈定，男性也有可能会买女性用品，同样女性也会购买男性用品。

店铺新老访客：老访客指的是6天内访问店铺后再次到访的客户，其余的一律按照新客户定义。

下面给大家分享一下直通车如何选择人群：

直通车人群分为四个板块的人群——宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、基础属性人群，今天来个大家挨个讲解一些这四个人群。

宝贝定向人群有两个，分别是喜欢相似宝贝访客和喜欢店铺新品访客，这两个人群一个是相似，另一个是喜欢新品，淘宝认为的相似可能和实际的相似有着很大的差别，所以在做精准人群投放的时候一般不建议大家开启，除非在新品拉新的时候可以去进行适当的投放。如果要投放的话那么溢价也要设置的相对低一些。

店铺定向人群相对要多一些，总共是有十个人群。先来说一下这十个人群中最好用的几个人，群智能拉新人群、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客。智能拉新人群是系统根据店铺消费者特征及所属类目的用户行为数据，智能挖掘潜在对你店铺有兴趣的访客，帮助你拓展店铺潜力用户，通俗的来说就是系统会去把你的产品根据买家的一些行为习惯去进行精准的抓取。店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客，从字面意思就可以理解，就是已经对店铺的产品进行收藏加购过的这部分访客，是有非常大购物意向的访客，只要是你的产品相对其他家来说有一定的优势，那么在你进行再次投放的时候效果会非常的好。

剩下的七个人群就不一一讲解，相对于上边讲过的来说还是要差很多，在前期投放以引流为目的的时候可以低溢价去进行引流，后期优化的过程中进一步筛选。

行业定向人群主要是针对所在的类目去进行投放，一个类目的产品是多种多样的，人群所覆盖的流量是非常大的，而且不够精准，所以不建议大家去进行投放。

基础属性人群分为人口属性、身份属性、天气属性、淘宝属性以及节日属性。基础属性人群用到的相对要多一些，这个人群在每个类目都是不一样的，像是一些母婴产品可能会有宝宝的年龄等等。在圈定的时候一定要根据生意参谋中的数据去进行圈定，这样能够迅速地测出店铺的优质人群去进行重点投放。在圈定时候可以单个人群去进行圈定，后期优化过程中好的人群可以去组合圈定。也可以两个属性圈定为一个人群，比如说男 18-24岁。身份属性人群和天气属性人群同样不建议去进行投放。淘宝属性人群前期可以去进行投放测试，节日属性人群在大促前期可以选择对应的人群去进行投放。